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海洋攻势炮声隆:青岛邮轮推介签约千家开门红

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海洋攻势炮声隆:青岛邮轮推介签约千家开门红

“你们先走,我们客户赶到酒店来了”,221日下午530,呼和浩特市荣氏国际酒店一楼,青岛邮轮旅游推介团正准备回程,青岛嘉华国旅大区经理刘宸希突然停下来,急匆匆赶到门口,迎来当地旅行社的两位客人。

来者是呼和浩特中唐国旅的负责人,他们一见面就说:“实在不好意思,开完推介会后,我们公司讨论了一下午,决定还是趁着咱们没走,当面说下我们的优势。”

原来他们想做中华泰山号邮轮的省级代理商,担心被其他旅行社抢去了。针对呼和浩特市场,他们提出配合大交通一日游、发旅游专列等具体述求,目前双方正在细节洽谈中。

像呼和浩特一样,青岛邮轮推介会场场爆满,备受欢迎
像呼和浩特一样,青岛邮轮推介会场场爆满,备受欢迎


像呼和浩特一样,青岛邮轮旅游推介会各地都是现场火爆,成交显著。在兰州,除了旅行社,还有多个企业商会参会,会后第二天就销售了40余张塞琳娜号船票。

在连云港,几十家旅行社围住详问扶持政策;在南京,100人的微信群瞬间满员,6家代表当地签约的旅行社引来羡慕嫉妒恨……

除了现场代表签约,还有会下签约,总代理签约
除了现场代表签约,还有会下签约,总代理签约

勇于担当,善作善成。青岛邮轮推介团 大年十五没过完就出发,兵分三路,进西安过洛阳走盐城下太原,12城推介会场场爆满;行程3814多公里,1344家旅行社当场签约,20家旅行社达成与青岛当地旅行社、包船方的省级总代理协议。

97家媒体参与报道,覆盖视频直播、交通广播、电视台、网络、日报、晚报、头条、微博等各个形态,受众超越3200万人次。

对于青岛邮轮推介会,各地媒体广泛关注、持续报道
对于青岛邮轮推介会,各地媒体广泛关注、持续报道

青岛文旅部门在全国刮起的邮轮旋风,受到当地旅行社的热烈欢迎,受到当地主管部门的钦佩与盛赞,吸引了媒体和同行聚焦和关注……这场海洋攻势的热度仍在持续中。

急行军背后的帷幄运筹

217日农历正月十二,青岛市文化和旅游局牵头,青岛邮轮港区服务管理局、市北区、青岛港和岛城重点旅行社参与的邮轮推介团,从青岛出发,拉开全国推介的大幕。这也是岛城历年来规模最大、范围最广的一次邮轮推介。

推介活动兵分三路,跨越山东、河北、山西、内蒙古自治区和江苏、河南、甘肃、陕西812个城市。

在济南、在盐城、在西安,当地旅游部门都为青岛旅游同行们的敬业精神现场点赞,在太原、在南京、在兰州,旅行社的同行都对邮轮推介的成功表示热烈祝贺。

旅行社同行精心阅读材料,研究扶持政策和出港邮轮
旅行社同行精心阅读材料,研究扶持政策和出港邮轮

台上一刻钟、台下十年功。只有推介团的工作人员知道成功背后的艰辛付出。目前青岛正处于机构改革、文旅融合的关键时期,文旅部门负责人到岗后,第一场专题会议就是邮轮,后来又召集多方研究,一直工作到大年二十九的下午。

邮轮推介会的成功,源于精心策划和同心合力
邮轮推介会的成功,源于精心策划和同心合力

精心计划,精准营销。比如此次选择到兰州、西安、呼和浩特等地推介,是和青岛距离较远的内陆城市,但是借助大数据分析发现,这些地区的市民喜欢滨海度假,极其容易成为邮轮游的粉丝。

12城中成交数据最多的,除了济南就是兰州,印证了邮轮推介千里奔袭的正确。

重任务之下的合力共谋

大年初二,大家的工作热情和战斗激情被引爆引燃:省委常委、市委书记王清宪的年后首场调研,是邮轮母港和老城区改造提升工作。

有压力、有动力,有办法、有激情。春节假期期间,青岛市文化和旅游邮轮港区服务管理局、青岛港、重点旅行社的负责人,与各地的文旅部门进行对接,迅速定下了邮轮推介的行程和安排。

政府牵头、企业为主,发力市场、销售为王。除了讲解青岛市最新的邮轮扶持政策,也宣讲与邮轮配套的岸上游等优惠举措,旅行社重点讲解即将开行的邮轮,发展代理商和销售商。现场推介会的成功,说明了这些举措搭配的正确。

抽奖活动让邮轮推介更有趣味
抽奖活动让邮轮推介更有趣味

三条线都是五天走四城,基本上每天都是上午举行活动、现场签约,下午赶往另外一个城市、晚上会议现场彩排调试,第二天一早又开始新一期的推介,千里奔波、现场适应的辛苦可想而知。

行业主管部门工作人员现场讲解扶持政策
行业主管部门工作人员现场讲解扶持政策

好在大家的目标一致、相互扶持,市文化和旅游局相关领导亲自做邮轮政策说明,邮轮港区服务管理局、市北区和崂山风景区管理局工作人员一路辅助,还有景区门票和邮轮船票的抽奖活动,让长达3小时的推介有滋有味,会后大家还觉得不尽兴。

每次会议开始的前一天晚上,都要进行彩排和调试
每次会议开始的前一天晚上,都要进行彩排和调试

长征第一步的艰辛鼓舞

“希望和青岛的同仁多多交流合作,共同发展邮轮旅游业务”,连云港东南旅行社总经理苏峰这样表示。

盐城市大丰区康辉旅行社总经理彭宁则欣喜地表示,盐城没有邮轮母港,乘坐邮轮的游客较少,感谢青岛给当地带来的全新出游方式。

邮轮推介受到旅行社的广泛认可和普遍欢迎
邮轮推介受到旅行社的广泛认可和普遍欢迎

这次邮轮旅游推介,增加了城市的知名度,让海洋名城的崭新形象,上合峰会后的全新面貌展现在这些城市面前;政府对邮轮的扶持力度,对省内外旅行社一视同仁的补贴方式,获得了各界的一致认可;邮轮销售签约旅行社1344家,可以说初战告捷,收获满满。

推介现场讲解上岸游优惠,并举行青岛景区抽奖
推介现场讲解上岸游优惠,并举行青岛景区抽奖

青岛市邮轮旅游发展联盟秘书长孙齐说,青岛的旅行社、山东的邮轮行业都特别关注和感谢此次邮轮推介活动,“助力更多人来青岛,今年的邮轮肯定会大卖”。

推介城市的旅行社也纷纷表达了组织客源来青岛的想法,并在对接具体细节中。

现场旅行社非常认真,拍摄扶持政策
现场旅行社非常认真,拍摄扶持政策


不过,这毕竟是万里长征的第一步,可以庆祝,却不能满足。就目前的形式来看,2019年青岛邮轮的发展之路并不平坦:

截止到201811月,歌诗达、皇家加勒比、地中海等国际邮轮公司的邮轮排期基本已满,大船、豪华邮轮多数仍然集中在上海、天津,青岛邮轮母港面临无船可卖的尴尬,仍是亟待解决的问题。

青岛邮轮产业,还需要持续发力
青岛邮轮产业,还需要持续发力


天津港在太原、石家庄,上海港在南京、连云港等地营销多年,就引导市场和教育游客方面做得已经非常深入,不光是旅行社,当地的居民也形成了去往这两个港口的习惯。

尽管此次青岛邮轮推介非常成功,但是市场的开发和推广,仍然需要长期的过程。

有些地方往来青岛的交通成本高,有的只有一列火车,大交通仍然对邮轮旅游有制约,需要专列等后期延伸服务。

而厦门、深圳等地较高的财政激励政策、以及由此造成的较低邮轮船票,也在影响着当地旅行社往青岛发客……

未来会有更多歌诗达赛琳娜号的大船在青岛始发
未来会有更多歌诗达赛琳娜号的大船在青岛始发


知足知不足,有为有不为。对于青岛旅游人、对于青岛邮轮界来说,重要的是政策有了、信心有了、激情有了、春天来了,第一场胜利也来了,畅快淋漓、轰轰烈烈,后续解决困难的办法总会有的。

这场为了青岛邮轮事业,为了国际海洋名城的战斗,必将艰苦卓绝,必将精彩激烈,必将同舟共济,必将高奏凯歌。

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