“租房拎包入住,还有管家服务,设计风格是我最喜欢的ins风,满足了我的少女心。”日前,从北京来长沙进修舞蹈的95后张女士搬进了泊兮民宿长租公寓,她的父母从网络平台预定了这套公寓,因为管理安全规范,女儿住在这里让他们很放心。
近日,泊兮民宿团队在对租户进行满意度调查时发现,年轻女性偏爱泊兮民宿长租公寓,满意率高达96%,其设计风格、贴心服务、智能管理、个性运营成为吸引她们的四大理由。
群雄逐鹿租赁蓝海市场
近日,2019年度租赁地产(公寓及办公)MBI峰会,公寓“老炮儿”刘洋这样描述长租公寓市场,“这个市场绝对是十年后全中国最好的市场。”我国目前有近3亿流动人口,未来每5个人中就有一个租房客,随着行业的日渐规范和消费理念的升级,长租公寓是一个万亿级的蓝海市场。
“泊兮民宿在2017年底进军长沙的长租公寓市场。”泊兮民宿负责人王继华说,从2016年到2018年,长沙常住人口两年增加了50万,净流入人口位居全国前列,租房需求激增。另一方面,房产投资者因为愈紧的房地产调控政策,卖房受限使更多人倾向于房屋出租。
有关统计数据显示,2018年随着大量资金涌入,长租公寓行业十几家企业全年总融资规模超过700亿元。泊寓、冠寓、自如、魔方公寓、蘑菇租房等品牌,群雄逐鹿租赁蓝海市场,从方兴未艾到蔚为壮观,行业竞争从早期的野蛮增长向精细化运营方向逐渐发生转变。
群雄逐鹿租赁蓝海市场
图:企业布局长租公寓业务热门城市
图:2017年以来一线城市住宅租金走势
风格设计深受年轻人喜爱
走进泊兮民宿长租公寓,装饰画、火烈鸟、方格、布艺、绿植、灯饰等ins风元素扑面而来,温暖的色调弥漫着浪漫的生活气息,精心设计的摆件点缀出小清新的文艺范儿,营造出时尚、简约、治愈的家居环境。一盏精致的台灯,一组布艺沙发,一个洒满阳光的阅读角……关起门来就是一个静谧的世界。
“我们面对的租客群体90%是女性上班族,装修风格充满了设计感和生活调性,让人有一种想回家的舒适感和品质感。”泊兮民宿设计总监关伟新介绍,他们根据居住人群进行了个性化设计与功能区优化,把不常用的空间转化为适合居住者身份与兴趣的功能区,有为主播设计的直播空间,有为动漫爱好者设计的二次元空间等。
“每间房都配备了密码锁、智能水电表、智能空调等,我们将不断把智能家居元素融入其中。”关伟新说,像密码锁这样的智能化设备,保证安全,兼具私密性,非常受年轻一族青睐。
泊兮民宿长租公寓实景图
营造出时尚、简约、治愈的家居环境
ins风设计,满满少女心
小清新的文艺范儿
一个洒满阳光的阅读角
个性化运营打造兴趣社区
“毛坯房装修是泊兮民宿团队负责的,他们还会分步进行验收,质量过硬,后续租房管理也是规范有序。”在绿地湖湘中心买房投资的夏女士直言把房子租给泊兮民宿很放心,收益也不错。泊兮民宿长租公寓与业主合作方式主要为毛坯房或旧房改造,可以直接租毛坯房也可以采用装修包租的方式。作为业主有专业团队来管理,稳定收租、省时省心。
对于租房者,泊兮民宿提供的服务是多元的。“我们团队可以为租客提供一条龙搬家服务、市内无限次换房服务、清洁与维修服务等。”泊兮民宿市场总监陈昌丙介绍,精细化运营是他们一直在努力的方向。
许多租户评价,住进长租公寓后,最满意的就是省心。泊兮民宿长租公寓每套房都会配备一名管家,进行智能化管理。平时有专门的管家与租客进行联络,水、电、燃气费都可以在线上进行统一缴纳,系统还会自动提醒租客交租。
“我们一直在打造属于年轻人的兴趣社区,开展各类社群活动,让租房变得更加有趣起来。”泊兮民宿售后主管唐云飞负责公寓的运营维护,他们与租客建立微信群,定期开展交友、插画、绘画、书法、旅游等各式各样的兴趣活动,不仅让来到这个城市的年轻人可以住上自己喜欢的房子,也能够找到适合自己的圈子。
泊兮民宿组织各类兴趣活动
泊兮民宿打造属于年轻人的兴趣社区
兴趣社区让租房变得更加有趣起来
个性化运营助力泊兮民宿未来的发展
盈利模式将向多元化延伸
目前,泊兮民宿长租公寓主要分布在长沙市内五区,有200多套房源,德思勤、梅溪湖、麓谷等地都可以租到泊兮民宿的公寓,地理位置整体以商圈集中地和企业聚集区为主,一般在地铁沿线,交通非常便利。
“我们现在做的是分散式长租公寓,未来会打造集中式的网红公寓。”谈到发展方向,王继华信心满怀,他希望按照二次元、艺术圈等不同特色将租户进行分类,每种特色人群集中到一栋公寓里,为他们提供更加专业化的服务和精细化的运营。据他介绍,预计到2020年初,泊兮民宿长租公寓将会遍布长沙,超过1000余套,公寓规模进入长沙前五名。
谈到盈利模式,王继华表示未来会继续降低房租收入的占比,预计从80%-90%下降到30%-40%,相继增加增值服务、主题活动、周边产品、教育培训等各类收入的占比,“兴趣社区+增值服务”的模式将被不断优化,使盈利模式向多元化延伸,重运营、重用户体验的发展逻辑会让泊兮民宿迎来一个非常美好的春天,为都市年轻人造起一座座生活的“理想之家”。
泊兮民宿为都市年轻人造起一座座生活的“理想之家”
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马龙泉_dy101
