2019嘻游节圆满结束，盛会吸引近千人参加，硬核内容频获点赞

破局齐思辨,谋求新发展;

欢聚嘻游节,共享创价值!

随着开场白的响起,9月9日,为探讨游乐行业发展新方向,由嘻游学院主办的游乐人思辨盛会—2019嘻游节,在广州市番禺区祈福会展中心拉开序幕。

聚四海之力筑巢引凤,引八面来风共襄盛举

本次盛会,邀请到游乐行业20位TOP级大咖,现场呈上15份超级干货,从引流、裂变、转化、变现等环节进行剖析,内容覆盖运动、萌宠、电玩、乐园等业态。每位大咖毫无保留的分享各各自的专业知识及宝贵经验,获得与会者的一致好评及点赞。

2019嘻游节,不仅有超强的嘉宾阵容、硬核内容分享、还有50万实物大奖(各种爆款机台、油菜花管理软件等)加持,吸引全国各地近千位游乐场地经营商赴会参加。

盛会落幕后,与会者意犹未尽,众多嘉宾的精彩演讲萦绕在耳边久久回响,涤荡胸怀,大家纷纷表示2020年,将再聚嘻游节,共展宏图伟业。

为何举办2019嘻游节?

市场悄然变化,两极态势显著

“新会员开发难、老会员留不住,业绩增长乏力、产品淘汰速度在加快……”此种现象在一些场地中蔓延,传统经营者难以为继,认为行业发展已经触及天花板;另一方面,那些用新视角打造产品,新思维开拓运营场地却进入业绩爆发期,卷走市场80%的钱,开店的速度还在加快,似乎前景一片大好。

2019年,竞争格局悄然生变,市场扑朔迷离,让多数人摸不着头脑。

同一种形势下,为何出现两种极端?

2019年嘻游节 ?带你破局前行

1、鲲鹏飞万里,直上云霄,俯瞰新游乐的营收之术

站的高,方能看的全。

经营者是否拥有系统化的经营思维,直接决定场地营收天花板,为帮助广大经营者梳理清增收脉络。上午场,众位演讲嘉宾从:引流获客、会员裂变、销售转化、营收变现,四个环节切入,为与会者呈上一场思想盛宴。

演讲嘉宾分享的内容分别是:

引流获客

深圳快抖传媒联合创始人陈梦芸演讲内容:解析抖音巨大商机-游乐行业的应用。

要点:

抖音最先分发新视频附近流量,再根据完播率、点赞率、评论量、转发量分发更大流量。

经营抖音号可利用人们话题、利用网红人气、内容要有主题性,并在固定的时间点发布。

场地可让高级玩家拍摄技巧性的设备游戏(如跳舞机)、借力专业玩家抖音号,以及店员自产内容,如拍热点、拍有趣的内容进行场地宣传。

美团亲子游乐行业负责人田振骏演讲内容:美团运营之“拓客、养客、赢客”。

要点:

入驻美团优势:LBS定位拓客更广(从3~5公里扩大10公里),多维度展示门店。

门店拓客技巧:优化图片、评论、团单内容、游乐项目内容,提供多种购买选择(单次门票、多次次卡,季卡)。

获得流量技巧:通过提升星级、销量、优化团购内容、评价、列表页等获取更高流量。

会员裂变

嘻游学院的沈永乐院长演讲内容:用户沉淀与粉丝裂变

要点:

解析私域流量公域流量的区别,以及私域流量池提升LTV、及ROI的优势。

流量漏斗AARRR模型的应用:拉新(线上游戏、拼团、砍价、分销等)、激活(签到、限时秒杀、代币红包等)、留存(会员等级、勋章图鉴、积分兑换等)变现(线上购币、线上预约、支付领券等)、传播(分享有礼、存票排行、游乐排行等)。

基于RFM模型,可分为8种用户分层,以及可以通过储值、红包、邀请有礼、游戏化勋章、集卡集字等进行用户裂变。

沈院长还展示了嘻游学院刚推出的游乐行业必备知识运用地图,(10大主题、89个模块、714个知识点)系统化梳理行业的知识架构,帮助每一个游乐人学习成长。

销售转化

深圳市星河趣汇创新发展有限公司副总经理神方洲演讲内容:如何系统性做好乐园预售?

要点:

找准预售目的:是创造账户、熔炼团队还是提升投资回报率,依据不同制定不同打法。

做好预售准备:活动要从人、物、事和其他做好准备工作。

在过程管理中,要对目标,绩效严格管理,最后复盘结果,找出问题并优化,达到更好的预售效果。

营收变现

广东咏声文旅产业投资有限公司,猪猪侠乐园营运中心总经理李莉莉,演讲内容:秒懂活动营销套路,闪电吸金带你飞。

要点:

以活动促活引流,通过流量/营收/坪效/利润呈现,能为场地带来长效显著收益。

活动营销的5个策略:常规套餐(稳定、长期、高销量)、商品项目组合类(带动消费、二次销售)、互动类活动(活跃粉丝、提升口碑)、节日营销类(创造营收、品牌推广)、会员营销类(快速增粉、流量裂变)的操作应用。

秋冬季场地的营销策略,以节日主题式活动带动高效引流,把活动策略和营销套路充分结合,完美吸金!

上午场结束后,现场各位来宾准点就餐。

经过短暂的休息,下午场按时拉开序幕。

2、火凤凰涅槃,破局重生,点燃新游乐的发展之道

敢思变,才能突破创新。

经过十年野蛮生长,游乐行业这门生意好像是越来越难做了,一方面是因为市场同质化特别严重,产品缺乏创新,另一方面也是消费者愈加善变,体验要求越来越高。

实践证明:只有不断实现产品创新、体验创新、模式创新、经营创新,场地才能持续焕发活力,成为消费者休闲娱乐的不二之选。下午场的诸位嘉宾,将围绕着这四个创新展开演讲。

产品创新

奥飞娱乐股份有限公司主题商业事业部副总经理陈大池分享:亲子嘉年华打造城市爆款

要点:

爆款的亲子嘉年集?型主题游艺设备、?偶巡游、主题餐饮及衍?生品零售等娱乐元素于?体。

通过平?针对学龄前外出体验课提供大型场馆内的IP场景沉浸体验服务,周末针对3岁—12岁家庭客群,提供全天候的 IP场景沉浸式亲?互动体验打造爆款。

要通过IP+游艺、一站式体验、活动实景化、清晰的商业模式打造嘉年华亮点。

多元宝贝世界董事长&CEO 樊伟分享:复合体验业态的娱乐进化论

要点:

产品研发:要从市场需求出发,深度挖掘企业核心价值、潜心做好自主IP开发、努力挖掘产品优势、打造多元特色产品。

项目运营要:通过打造网红IP,增强口碑传播;线上线下配合,做好客户引流;重视增值服务,丰富活动内容;抓好服务效果,打造高质量服务团队。

发展思路要:挖掘企业文化,做好品牌推广;提升服务水平,打造海底捞式的运营团队;潜心打磨产品,不做规模性的盲目扩张等。

体验创新

新道信艺术设计咨询(上海)有限公司副总经理吕梦龙分享:室内游乐新业态的系统性设计模式。

经营场地需要具备系统性设计思维,要基于盈利目标,从定位、投资、运营、设计、施工到营销、全局统筹,充分考虑项目整体性。

从萌宠乐园、体育乐园、冰雪乐园、科技乐园、家庭乐园五大新型业态分享了相应的成功案例。

指出IP与流量实际是文华输出,通过文化、内容、氛围及应用强化IP,从而吸引更大流量。

模式创新

SuperPark 超级乐园中国区首席运营官冯轩天分享:因动而生, 运动公园“吸引力”法则。

要点:

超级乐园从运动?健康?亲子?社交的角度塑造文化,游乐项目更注重用户沉浸体验感。

通过数字营销(1KM选择社区地推、电梯广告,3KM朋友圈广告、地铁广告、电梯广告、5KM选择亲子平台、OTA等)、IP营销(衍生品开发和销售)、二次营销、节日营销(传统节日及潮流节日)、活动营销(生日会、周末运动会、夏令营/夜宿/春秋游等)的方法达到360°营销效果,打破淡季魔咒。

海昌海洋公园控股有限公司商业高级策划师沈立渊分享:当动物走进购物中心。

要点:

都市休闲娱乐市场需求持续增长,萌宠乐园市场尤为火爆,具有投资小、回收快、导客能力强特点,但乐园对设计、服务、后场维护、安全性、高峰期运营有更大的要求。

未来的产品要具有娱乐、教育、社交、零售等功能复合性;将美学与艺术相互融合,借助光影科技,以及品牌联合才能持续激发场地活力。

杭州新爵科技有限公司创始人陆浩川分享:互动数字化内容,打造亲子娱乐轻教育场景。

要点:

还带发生变局,行业进行重构,用户发生变化(教育2.0时代,家长更注重寓教于乐,孩子倾向电子设备体验)。

轻教育要融入儿童乐园必须做到:设计专业(幼教专家指导)、产品专业(体系化,内容可持续)、运营专业(专业指导,场地能傻瓜式操作)。

场地通过数字化互动内容(数字化专业内容传递、数字化沉浸式互动体验、数字化数据采集与反馈)赋能场地,解决儿童乐园痛点。

新城多奇妙乐园营运总监谢琳分享:轻早教乐园的内容创新与营运营销。

美国加州州立大学教育学、心理学硕士谢琳,谢总却从儿童成长心理特征变化的角度切入,详细拆解了早教乐园内容创新的要点,以及针对家长心理的营销之道,充分利用人性深耕用户。

经营创新

“昆明欢乐故事”的董事长赵彪分享:电玩城盈利经营矩阵。

要点:

回顾电玩行业近40年发展变化,指出行业出现“三低一高”现况,明确应对策略。

注重经营创新:深挖机台潜能,不断创新玩法;依靠多元素,多内容综合性经营制胜;营造“海陆空”立体内部空间,为场地造势;以及通过礼品的创新,来吸引顾客,提升持续化经营能力。

坐而论道

本次盛会还邀请到一众大咖作为论道环节的特别嘉宾,现场针对“选配对的机台,让回本周期缩短一倍,这一主题进行互动交流”。

场地运营商认为,机台配比很重要,有的用来氛围打造,有的用来留住会员、有的用来消耗存币…场地需要合理配比,选购机台时,更注重游戏本身的可玩性,内容持续性,以及厂家的售后服务等。

设备商认为:厂家应该要以解决方案的思维经营,而不是单纯的销售机台,要考虑到场地后期运营服务,通过不断创新,给予强力支持等。

内容分享结束后,为了纪念2019嘻游节成功举办,全场还进行合影留念。随后盛会转场进入晚宴庆祝。

50万大奖,引晚宴一片狂欢

晚宴内容丰富,精彩不断。

为了感谢广大同仁的支持,各赞助商总拿出价值超50万的丰厚奖品,作为晚宴的抽奖奖品。包含各类爆款机台、管理软件等,现场来宾奖品拿到手软,引得现场一片狂欢。同时晚宴还有丰富的节目表演,全面展现了游乐人的多才多艺。

盛会圆满结束,意味着行业新的开始

最后,伴随着主持人铿锵有力的谢幕致词,2019年嘻游节在沉稳的夜色中正式结束,这一刻结束,也意味着新的开始。每一个来宾都满载而归,表示2020年再聚嘻游节。

博览商海浮沉,多少历史证明:企业只有不断创新,敢于求变,才能在时代的浪潮中昂然前进,才能立足于未来,永垂不朽。

未来,游乐行业会焕发出何种新貌和活力呢?让我一起共同见证。