陈湛匀：如何建立绝对优势？让对手难以复制

快时尚市场遭遇巨头疯抢,几家欢喜几家愁

2015年左右,Zara、H&M等快时尚品牌疯狂抢占国内市场,Forever 21就出现后劲不足的疲态,早于ZARA和H&M开通了官网电商以及天猫旗舰店,Zara和H&M在华店铺数量是Forever 21的10到20倍。从原创、灵活、设计上,Forever 21都处于劣势位置,此外市场认知不足、扩张速度慢、跟不上消费市场变化、二手市场,租赁服装平台的冲击,最后导致不可挽回的局面。

Forever 21退出中国市场,线上线下门店均被撤

美国快时尚品牌Forever 21日前在其官网上发布信息:从4月29日起暂停中国区域运营,线上与线下旗舰店陆续撤离,业内人士称,Forever 21资金链已经断裂,难以继续经营。Forever 21痛下决心离开中国市场,引起业界广泛热议:经济下行的态势是否不可抑制?快时尚行业是否已面临危机?消费者需求与竞争市场是否已经彻底改变?

随时了解最新前沿知识,才能建立绝对优势

在快节奏的时代里,每一个企业家都处于竞争激烈的红海,随时会被社会淘汰,中小企业用什么武器来武装自己,才能与大型企业抗衡?才能在市场站稳脚步?企业家应提高创新思维,用不同的角度看问题,同时与时俱进。因此,企业家不但具有财富的高度,更要具有思想的高度、灵魂的高度。

学习的本质变革思维,改变现状

在快节奏的时代里,只注重眼前利益,缺乏大局观,是很多民营企业家的通病,急功近利,把目标放在眼前,将难以获得持续稳定的发展。从小老板成长为企业家,真正决定命运的是我们的思维模式,正确的思维又从何而来,是通过一个平台,一种环境,一个阶层更高的思索与切磋,一种阶层更高的商业智慧碰撞,而全球共德智库企业家研究中心正是这样一个平台,通过陈湛匀老师具有一线丰富的实操经验和方法,能够提升个人的经营智慧、战略眼光以及人生境界,助力企业形成核心竞争优势。

全球共德智库企业家研究中心特邀导师——著名经济学家陈湛匀,是金融学教授,博士生导师,中国首批统计学博士点专业博士,中国首创拟人化资本运营专家。2019年8月20日,第二期全球共徳智库企业家研究中心正式启动,著名经济学家全球共德CEO陈湛匀老师在佛山保利洲际酒店作精彩的演讲,并围绕《市场与销售核裂变》展开。

他指出企业市场与销售是生存立命之本,陈湛匀老师认为要打造强大的营销团队,必须做好PPVVC(痛点—权力—构想—价值—控制) 、每天要抓好销售人员11个指标、管好销售漏斗里程碑(TSDCBAW)做好销售S1～S6的过程管理,坚持CRM系统管理、重视铂金黄金客户匹配维护,以及运用销售三角形理论激励员工等方法。此外,陈湛匀老师还例举了ZARA、小罐茶、海底捞、王老吉、华为、宜家家居、美团、茅台酒、江小白、红牛等知名品牌的营销案例,让在场的企业家们深刻感悟营销的真谛和成功销售的正确步骤、管理、策略、方法和实操技巧。

图为陈湛匀老师在智库企业家研究中心演讲现场

ZARA品牌构成自有设计师体系,每位设计师都有自主研发权,此外产品约有三分之二是短期交货内生产,ZARA在快时尚品牌的库存量一直是行业最低,做到了真正意义上的无季节时尚。

企业家不提高思维,注定没有出路

我们深知,很多企业经营不易。假如企业家自身掌握的信息不对称,就不能看见眼前的发展趋势,因此企业家必须具备战略眼光,能看到长远,看到未来。在全球共德智库企业家研究中心,你能通过学习陈湛匀老师一线丰富的实操经验,将新知与中国企业所面临的实际问题进行有机融合,助力企业家应对经济全球化热潮。同时,陈湛匀老师还会融教学实践于一体,让你提升商业思维、变革意识,帮助企业在遇到经营困境时,打开思路,找到出路,通过创新思维和管理模式提升企业的市场竞争力,带动行业发展。