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无穷巧用“加鸡腿”玩转社媒,赋能品牌年轻化

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元旦已过,春节在即。这个时候,绝大多数品牌都渴望借助春节这个自带流量的特殊节点进行营销,为品牌制造声量。

但事实上,在大众注意力稀缺的碎片化时代,品牌主们都围绕春节造势,未免让人有些审美疲劳。创作有意思的互动,与挑动大众感知神经的内容,才更有机会在一众品质中脱颖而出。无穷的年末营销正是这样,摒弃朝着春节发力的传统方法,抓准对于年末痛点进行洞察,抄近道到达终点:一举收割用户关注。

无穷输出超大年终奖,线上线下全线加鸡腿

不谈春节的时候,人们都在讨论什么?年关在即。加班忙不忙、年终奖多少,是每一个社会人都会关心的话题。无穷洞察到这点,适时推出了“年终给全公司加大大大鸡腿”的活动,犒劳加班辛苦的工作党。形式上,无穷选择三站式的社媒传播打法,在微博、微信、抖音三大平台全线铺开。

微博:话题引爆

微博打头阵,蓝V齐助阵

无穷率先在微博发起“晒加班时间,无穷给你加鸡腿”的话题,鼓励大家晒出2019加班总时长,激励机制是给加班第一名的人全公司送1000份烤鸡小腿与100只鸡腿抱枕,以及无穷的蓝V伙伴们加码的花样好礼。

奖品也是为加班党量身定制的。花点时间想象一下,加班饿了,就能吃上一年也吃不完的美味鸡腿;加班累了,还能枕着大鸡腿抱枕小憩;回到家了还能用燕窝面膜、焕肤精华给皮肤来个spa。专治年终忙的奖品清单,很容易就戳中上班族的参与热情。

不过,奖品只是辅助,吸引人的活动,才是大家踊跃参与的关键。

“晒加班时间”这个角度就新奇。选取年末加班忙的这个时间节点,换谁都有加班时间可晒。无论是倾诉欲、分享欲、还是对他人加班程度的好奇心,人们都能从这个话题中得到满足。

于是,第一批加班达人就火速到达战场,自发进行加班时间大PK了。

很快,这条微博就有了34万人围观,助阵的蓝V也收割了11万人的注意。

微信:裂变吸粉

1张裂变海报,涨粉1万+

值得一提的是,微博牵头后,微信也发起了“加鸡腿”活动。无穷在自身的官方微信平台“无穷食品福利社”发出了下面这张裂变海报。

同样是送1000只鸡腿。微博是独宠一人,微信端则是雨露均沾,每人送一份。1000份烤鸡小腿0元领,送给前1000个转发给10个好友扫码关注的用户。

经历了多级裂变后,收获下面两张战报。

也就是说,无穷靠这张海报在一个半小时内涨粉13000+,把1000小包烤鸡小腿全部送出。

可以看到的是,裂变层级在1-11级都有着不错的数据,到达13级仍有肉眼可见的数据。这也意味着,传递的链路很长,原有的粉丝作为1级粉丝,带来了2级粉丝,2级粉丝继续扩散带来新粉,由此叠加到13级才停止裂变。

裂变海报,为品牌微信增长,提供了一个沉淀内容之外的新角度。

抖音:强势扩散

KOL原创视频,强化无穷“加鸡腿”标签

无穷更是联手抖音不同领域的KOL,分头创作“加鸡腿”相关视频,进行造势。KOL的领域跨越了搞笑剧情类、街头采访类、快闪舞蹈类三大分区,以此触达更为多样化的粉丝群体。

其中一条抖音视频,情节设置得很巧妙。男生不好意思跟女神表白,就送了女神一包无穷蜂蜜烤鸡小腿,说这上面有我想对你说的话。女神一看,念出了Slogan“爱你,骨头也不放过”。单单这条视频(下图第一条),就获赞4.6万。

围绕“加鸡腿”输出的视频还有很多,走心、有趣、有料的抖音传播,带来了总计上百万的观看,让“加鸡腿”活动声量大了起来,同时也为无穷品牌刷足了存在感。

线下:神秘派奖仪式大揭秘

获奖者半年加班时间高达253小时

线上端的战役打完了。微博发起的年末加鸡腿活动也临近收官。精准统计后台加班数据,无穷的官微运营宣布了加班时长最长的锦鲤是@振作起来鸭。并宣布了她的加班时间:253小时。而她,才刚入职半年而已。

为了制造惊喜,无穷还派了专人专车,把一卡车的奖品拉到深圳,亲自颁发给她。还拍了条VLOG记录了这一高光时刻。

虽然知道自己获奖,但看到1000只鸡腿跟100只抱枕一下子摆在自己面前,小姐姐还是震惊了。回过神来的她表示“很梦幻”。

由此,无穷的活动贯穿线上线下,形成完整闭环。

项目依托长期活动,完成短线小爆发

如果你有不间断地关注无穷在2019年的活动,你就会发现,“无穷给你送大大大年终奖”,其实是微博活动#无穷给你加鸡腿#这个campaign的一个小高潮。

一度火热的网络流行语“加鸡腿”有着加油打气的含义,无穷洞察到人们在生活中需要加油打气,还需要更多实感的支撑力,便萌生了用行动给大家加鸡腿的想法。

一不做二不休,无穷拿出10万只烤鸡小腿给大家真正加鸡腿。19年6月起,@无穷食品 就一直在微博上为大家花式加鸡腿。给曾经高考的“你”加鸡腿,父亲节给爸爸们加鸡腿,给铁人三项的参赛选手加鸡腿……距今为止,无穷已送出12684只鸡腿。

这次无穷发起的“年终给全公司加大大大鸡腿”活动,正是整个“加鸡腿”计划中的一环,也通过社媒联动传播制造了一出全链路上的小高潮。

无穷年终活动带来的4点营销方法思考

无穷年终活动的玩法、传播链路与数据,都已经跟大家分享了,在这里就为大家复盘一下无穷这次活动的营销方法论:

1.另辟蹊径

忌:迷信节日营销。

宜:另辟蹊径找准消费者洞察。

2.做好铺垫

忌:品牌的活动与活动之间无联系。

宜:用大主题串联小分支。

3.互利共赢

忌:单枪匹马进行战斗。

宜:联合蓝V加码,形成品牌合力

4.联动社媒

忌:把鸡蛋放在同一个篮子里。

宜:双微一抖,社交媒体全领域传播,扩大传播声量。

打造无穷品牌标签,赋能年轻化品牌形象

抢在春节营销战役打响之前,无穷抓住了年终这一节点,用年终加班忙,无穷给你加鸡腿的话题,从品牌在春节前的抢滩登陆战中脱颖而出。

从品牌角度看,本次传播很好地向消费者传递了品牌内涵,把“加鸡腿”打造成无穷品牌标签,通过功能与情感的双向叠加诠释了丰富的品牌价值。在用话题带出产品的同时,也输出了无穷自身作为中国肉类零食领导品牌的品牌温度。

在本次战役中,“爱你,骨头也不放过”的品牌理念,也通过令人捧腹的抖音植入让人们印象深刻。而#无穷给你加鸡腿#这一活动,长期来看,对于品牌的好感度的提升也是很有帮助的。站在营销角度看,节前营销怎样找准突破口,如何让传播裂变到更多层级、如何跨圈层进行社媒传播,无穷给我们做出了不错的示范案例。

这也意味着,无穷在品牌年轻化的道路上,又迈出了有力的一步。

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