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百伦透析连锁创始人刘伟:不甘于苟且,创业也是修行

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他是独立血液透析行业发展的见证者,也是独立血液透析行业发展的贡献者与参与者,他的创业人生不是轰轰烈烈的,但却在述说着平凡世界里最不平凡的人生故事。

二十二年来,他从一个刚刚毕业涉世未深的大学生,辗转国企、外企、民企做职业经理人,到成为如今已有12家中心的百伦血液透析连锁董事长兼总经理,这路上的荆棘与风景无不述说着一个又一个丰盈而有意思的故事。

他是百伦透析连锁董事长兼总经理刘伟先生,在短短的访谈里,他见解独到,条理清晰,分享了对中国独立血液透析行业发展历史与未来的真知灼见,也分享了十多年的创业心路历程。

刘伟

百伦透析连锁董事长兼总经理

中国非公立医疗机构协会肾脏病透析专业委员会副主任

北京大学EMBA

01|不甘苟且,所以创业

1998年大学毕业后,刘伟先后在国企、外企、民企做职业经理人,一直到2009年。2009年是个转折年,“打工”11年后,一直想自己创业的刘伟,创办了自己的第一家公司——深圳天德。

“我有一颗进取之心,我希望做更有意义的事情,为社会创造更大的价值,自己也可以度过有意义的一生。这是我创业的根本原因。”在回答为什么会想自己创业的时候,他如此回答。

但是创业不易。创业的第一年,主要是做医疗器械贸易,这是摸爬打滚的一年,用他的话来讲,是“做生意”,是“苟且”。一年后,他开始动心思想转型做实业。综合自己初期做医疗器械贸易积累的人脉,在当时的深圳,他考虑的主要是两个方向:一是做医疗器械的开发与生产,一是做医疗服务。考虑到中国知识产权等大环境因素,利用过往11年市场营销的工作经验优势,他更偏向于医疗服务行业。

时间转至2011年,这一年发生了一件事情,让他最终下定决心,走向了医疗服务中的血液透析行业。2011年,他被原来的老东家邀请至台湾参加会议。会议期间,他走访了台湾的主要城市台北、台南、台中,发现街上有很多这种洗肾中心(就是血液透析中心),非常鲜明,这是在大陆看不到的,这给了刘伟很大的启发。

他感觉这个业态非常适合自己的性格。回来后,刘伟就做了三个调查。

第一个调查,中国的政策问题。2010年国家开始有限开放独立血液透析中心的试点,这是行业完全开放的先兆。国家的政策导向让刘伟看到这个行业发展的契机,接下来就是如何能抓住这个机遇。

第二个调查,血透医疗风险是否可控。医疗服务行业,医疗质量是核心。刘伟本人不是临床、医学科班出身,这是创业的短板。刘伟本人也非常清楚知道这个短板,这个时候,他就去请教了行业的专家。

于是,在2012年的春节来临之际,在朋友的介绍下,刘伟见到了后来的公司医疗技术顾问——陈华基院长。两人志同道合,相见恨晚,陈院非常赞同刘伟想法,并且他本人也在考虑做一些尝试。陈院的加入,让刘伟对血液透析的了解更为深入,也更加坚定了他做这个行业的信心。

第三个调查,血透在全球其他国家的发展情况如何。经过调查发现,美国有两家非常大的透析连锁企业都是上市企业,其中的Davita公司还是股神巴菲特非常看好并且持有的上市企业,他们的体量非常大,门店有3000家左右。这让刘伟非常振奋,这说明独立血液透析中心在中国的未来发展空间非常大,是一个可以从事一生的事业。

“经过这三个考评和调研之后,我决心让公司向这个方向去转型,这个决心是非常坚定的,这10年来我一直坚持沉淀沉浸在这个行业里,就足以证明我对这个事情的决心了,而且现在的决心是越来越大,并没有任何的衰减,反而会越来越强。”

确定方向后,2015年,刘伟成立了百伦透析连锁,立志做中国本土的专业透析连锁机构。国家全面开放独立血液透析中心的政策终于在2016年落实,刘伟选择了在云浮罗定开设百伦的第一家独立血液透析中心,这就是罗定中心。

02|静心则专,静思则通

“我这样看自己的,我觉得自己天赋比较一般,资质比较平平的一个人,但是我有一个优点,就是专注的在自己喜欢的事业上。”

作为家里的老大,从小就培养了敢于承担的性格。9岁的时候,刘伟去了体校训练足球,这段经历对他以后的人生影响非凡。足球训练锻炼了他顽强、不屈不挠的意志,同时不甘于安逸,敢于承担风险。从他选择只身来深圳闯荡,没有选择去大型国企电厂就反应了这点。

深圳是一个创新创业创造的城市,走在改革开放的前沿,。许许多多的企业像百花一般,开了又谢,谢了又开,许许多多行业纸醉金迷。互联网经济的浪潮让人迷眼,但是刘伟选择了独立血液透析行业后,一干就是十多年。

“与一群志同道合的人,做自己喜欢的事情,衣食无忧,幸福感不断提升,同时,为人类健康事业作出贡献。”自己喜欢的事情,就会专注。百伦的经营理念蕴藏着的是百伦初代创始人的处事哲学。

03|最感谢自己的爱人

“这10多年的奋斗,我最想感谢的还是我爱人,因为她帮助了我很多,然后也承担了很多。”

提起自己的爱人,刘伟是深深的感慨。他提到,爱人早年海外留学,对问题有自己独到的见解,在很多关键决策上,给了他很多参考。百伦在发展的过程中有很多困难,是爱人动用了身边所有的资源,牵头了公司大多数的融资。

另外,因为自己创业,爱人也承担了非常多的压力。要想成为一名成功的企业家,对家庭是一种考验,是爱人用包容撑起了他的后方,教育孩子,理解自己,陪伴自己度过了创业的各个阶段。

04|带领百伦成为受人尊敬的透析连锁企业

“下一步百伦将走向哪里?我们希望能够成为一个受人尊敬的透析连锁企业。”

要得到别人的信服,首先自己要经营好,科学管理、高效率、大规模,在管理好自己的同时,主动承担自己的企业社会责任,达济天下。

刘伟表示,在相当长的一段时间内,百伦都会专注在透析连锁这一主业上,这对于透析行业来讲不简单,因为医疗服务机构有诸多的门槛,首先医护人员的供需不平衡,不是一蹴而就的,不像餐饮业或者说是其他的服务业比较容易,可想而知不会是一朝一夕,甚至也不会是5年时间能够促成的事情。

刘伟也提到,百伦想实现这个愿景,最核心的是要做好两点,一是百伦内部的管理流程,也就是目前百伦内部正在编撰的SOP,这是百伦的基因甚至是命脉;另外一个是人才,包含医疗护理的专业人才,也包含各项的管理人才。

人之所以能,是相信能。创业的过程像走台阶,每一阶都是雷同,无比枯燥,那是最考验内心的修行。但是走久了,回头看,已然是不同的境界。

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