张宏杰做客青庐大师课，解读曾国藩的成功之道

本文根据知名历史学家、作家张宏杰于8月23日在【青庐大师课】分享的内容深度整理。

曾国藩非常推崇立志，认为一个人一生一定要立定志向才能改变自己，才能有所成就。在30岁这年，曾国藩立定了一个志向，叫做学做圣人。

圣人就是掌握了宇宙万世万物发展的根本规律，做什么事都能找到最恰当的方式，做什么事都能成功的人，所以叫内圣而外王。达到这样一个非常理想化的境界是非常难的，所以曾国藩立下毒誓，不为圣贤便为禽兽。

2、写日记

曾国藩实现志向自我管理成功的第二个因素是认真的写日记，用最笨的方法实现脱胎换骨。

曾国藩写日记有三个特点。一是以虔诚的心态，坚持每天用工工整整的小楷写日记，把写日记这事看的很重；二是在日记中给自己立定每日课程标准，并坚持执行；三是日记公开，曾国藩每隔十天半个月，送日记给自己的朋友、同事、老师传阅一遍，以“师友夹持”的方法，让老师、朋友监督自己。

通过长期写日记，每天自我反省，自我总结，自我要求，曾国藩的性格、气质、行为习惯，一点一点的发生变化，自我管理能力大幅的提高。按理说他的能量可能只能做一件事，但是最后他能做到十件事。这就是强大的自我管理能力给他带来的好处。

在很多时候，制度规范都比道德要求更有效。制度设计的成功，关键又在于对人的“自利”的本性的把握上。

第一，实行厚饷原则。厚饷原则就是把工资标准提高，湘军的士兵的工资标准是绿营兵的四倍，湘军的军官的工资标准是绿营兵的六倍。以高工资吸引众多兵源，募千人则万人应之，募万人则数万人应之，得以优中选优。

第二，组织原则创新。湘军的组织原则，跟绿营兵不一样，绿营兵要求将军、军官、士兵之间不熟悉，临时组合。但是曾国藩要求湘军军队从上到下必须相互熟悉。“其将死，其军散，其将存，其军完。”在作战的时候，如果士兵作战不勇敢，导致溃败，将领战死了，那么这整支军队体就地解散，永不录用，你再也没有机会通过军事这条路来升官发财了。

曾国藩的秘书王闿运评价，“湘军之制，上下相维，喻利于义”，曾国藩通过满足人的基本的利益需求，最后达到了一个道义上的成就，上下能够相互帮助，将卒亲睦，各护其长，解决了绿营兵败不相救的问题。

湘军最后达到的状态是各部门呼吸相顾，痛痒相关，遇到问题赴汤蹈火，大家一起上，你这支部队胜了，我给你举酒庆功，你如果陷于死地，我们就拼命救你，这样湘军就有了强大的战斗力。

除了制度创新，湘军的成功还在于曾国藩高明的用人之道。

1、选士人

为什么要选士人呢，因为曾国藩认为，他跟太平军之间的战争，它是一场文化战争。

太平天国起义的指导思想是西方天主教或者基督教文化的一个变种，洪秀全创立的拜上帝教，为太平天国起义提供了强大的思想资源。

对于读书人，曾国藩的挑选标准是“有操守，没官气，多条理，少大言”。简单来说，就是要选择读书人当中的笨人，心眼实的人，即“军营宜多用朴实、少心窍，则风气易于醇正”。

曾国藩选士人、读书人做军官的典型代表就是罗泽南。一直在乡下教书的罗泽南被曾国藩选中，40岁开始带兵打仗四年，大大小小指挥了二百多场战斗，几乎没有失败过，被人称为湘军中的战神。

罗泽南取得如此战绩，身上有三个明显的特征：

第一，理学修养深厚，勘破生死关，早把生死放在度外。

第二，善于分析，让理性而不是感情主导自己的头脑。

第三，非常善于对部下进行思想政治教育。

这就是曾国藩用人原则的胜利。

2、领山农

曾国藩说，我绝对不从军队当中招一个人，我要招的是那些年轻力壮的农民，而且农民只要招山里的农民，不招水边的农民，为什么呢？因为有句古话，近山者仁，近水者智。

山里交通不便，人和人的交往很少，所以人都比较质朴。水边过去都是交通要道，住在水边的人，每天跟形形色的人打交道，心思太过于灵活，打仗心不定。

1、曾国藩领导力的核心：“拙诚”

事实上曾国藩的成功，不是通过各种阴谋诡计成功，而是崇尚两个字“拙诚”，笨拙和真诚，并把它们贯彻到底，取得了非常大的成功。

他处理人际关系靠的也是“拙诚”。所以曾国藩留下的一个名言：唯天下之至诚能胜天下之至伪，唯天下之至拙能胜天下之至巧。两点之间直线是最短的距离，你按照最笨的最直的方式去做事，往往是效率最高的。

2、处理内部人际关系：不用权术。

“驭将之道，最贵推诚，不贵权术”是曾国藩践行的名言。你怎么跟部下建立起长期的互信的关系，让他们服你呢？答案就是不跟他们玩心眼，不跟他们玩权术。因为不管你权术有多高明，最后总会被人看出来，他总会或多或少的防范你。

在人际关系中保持真诚、老实的好处，就是降低了人际交往的成本，你就不会浪费那么多时间去相互试探、相互欺骗、相互防范。一个团队内部如果形成了勾心斗角的风气，这个团队内部就没有多少时间来干正事了。

3、对待下属：全力制造发展的良机

“已欲立而立人，己欲达而达人”，你要站得住脚，就要给别人立足的空间，不能把他排挤掉；你想发展，就要理解下属，全力以赴帮助他们去发展。

曾国藩曾说，将帅之道，做领导的方法就要欲立立人欲达达人，对待下属要发自内心想对待自己的亲人一样，每天都盼望着他们早点成长、发展。所谓诚于中而行于外，你发自内心的真诚的这样想这样做，他们也会感受得到，他们也会反过来对你好，这样一来团队就会非常团结。

曾国藩最愿意做的就是提拔他的下属，有机会就赶紧把他们推到更高的职务上去。短期内自己有人才损失，但是长期会发展到什么程度呢？就是“湘系文武错落半天下”，天底下一半的文武官员都是从湘军那儿出去的。

4、处理集团内部关系：“恕”

曾国藩在团队内部跟同事、部下相处的时候，他是用宽阔的胸怀来容纳人，典型体现就是他与左宗棠的关系。

早期，左宗棠并不尊重曾国藩，在写给他朋友胡林翼的信中嘲笑说，曾国藩身上小农意识很重，太缺乏才干，对于军事上的事，我怎么跟他讲，他也听不明白。我看曾国藩他不是镇压太平天国的合格的将领的人选，要镇压太平天国不能靠曾国藩。

即使这样，曾国藩仍十分重视左身上的优点，谦虚请教，还在“樊燮事件”中给左伸出援手，助他再回仕途，直至官位几乎平级。

庐友与张宏杰老师

直到曾国藩去世，左宗棠送去了一幅挽联，“谋国之忠，知人知明，自愧不如元辅”，说的是对待国家的忠诚、擅于知人善任这两方面，我确实不如你曾国藩。左宗棠一生心高气傲，从来没对别人服过软，却表达了对曾国藩的崇敬，承认自己不如曾国藩。可见曾国藩的人格魅力之大。