网易首页 > 网易山东 > 正文

欧洲杯上的冠军实力:海信冰箱如何让海外消费者“动心”

0
分享至

从欧洲杯赛场广告看到中国经济腾飞,已经成为共识。6月16日,2020欧洲足球锦标赛小组赛A组第二轮比赛,意大利队完胜瑞士队提前小组出线。直播画面中,中国企业海信打出的“Hisense COOLING My Fresh Choice”赛场广告,再次“抢镜”。 很多人可能并不知道,最受外国人欢迎的中国冰箱正是由海信制造。据最新发布的产业在线数据,今年1-4月份,海信冰箱出口额位居中国第一。那么,这一切是如何发生的?

用技术“征服“不同国家的消费者

从2004年开始做冰箱出口业务,17年和外国人打交道的经历,让海信家电集团结构研发部副总经理朱嘉伟对于不同国家消费者的“口味”了如指掌:日本的消费者更偏爱“小家碧玉”型的冰箱,超薄箱体、多储存空间;美国的消费者喜欢“矮胖型”的冰箱,冷藏室喜欢两个层间,并且还是金属内胆;欧洲的消费者注重简约时尚,喜欢棱角鲜明——这也意味着,同样产品打天下行不通,用技术满足不同消费者的口味非常关键。

但了解需求到实现需求,这条路并不容易。就拿外国人钟爱的高端冰箱上的核心功能——自动制冰机来说,其他冰箱产品二三百个零件,带有自动制冰机的冰箱产品得有四五百个零件,设计十分复杂,1个零件出问题,整个产品就会受到影响,这项技术很多国外品牌都搞不定。海信自从2016年开始研发,经过4年终于研发出了拥有自主知识产权的二代自动制冰机。“迄今这在中国企业中也是独一份。“朱嘉伟说,海信带有自动制冰机功能的冰箱在欧洲、澳洲、美国、南非等地全区域销售,受到了消费者的认可。

很多行业内的顶尖技术,都是朱嘉伟和同事们“打硬仗打出来的“。海信冰箱的出口份额,40%集中在欧盟国家市场,这里的消费者向来以挑剔著称。去年,欧盟能效标准进行升级,进一步冰箱产品市场准入门槛。“相比国内其他企业,我们反应速度很快,在很短的时间内,把产品竞争能力提升了上来,这也形成了海信的独特优势。” 在澳大利亚,海信冰箱推出行业最高能效的5.5星、6星BM产品,奠定了澳洲海信高能效引领者地位。

一封表扬信背后:“吵架”中密切协同

海信冰箱出口额拿下中国第一,很大程度上得益于海外渠道的拓展。

“虽然我们了解需求,但如果没有客户,渠道没打开,动辄投几百万几千万进去做一个技术研发平台,低销量、零销量是很麻烦的事情。” 朱嘉伟说,海外营销同事在“听得见炮火的地方呼叫炮火”,同时也把总部制造的炮弹及时、充分地投放到市场,从而获得了客户的认可以及海信自身冰箱规模的提升。

北美市场的突破最为典型。2020年,海信国际营销突破北美的第一大渠道商Lowe’s ,仅5个小冰箱平台就前后增加了几十万的销量。“尽管研发时间很赶,但这是来之不易的大单,大家齐心协力把时间往前赶。“针对Lowe’s小冰箱项目,海信冰箱海外事业部负责人员运用自身丰富的技术经验直接推动研发和模具厂,将完成时间提前20天。为了支持美国冷柜抢单,冰箱公司研发团队仅用了3个月时间完成了创新平台三个型号的开发工作,满足了渠道的交货要求。

受疫情影响,线下销售遇阻,海信迅速从市场和产品品类两个维度加速电商业务布局,在内销团队的指导下快速补充人员,提升专业能力,抢占线上发展的窗口期机遇。海信法国公司总经理王天鹏介绍,今年1-5月海信在Cdiscount的冰箱销量同比增长三倍,关键原因之一就是聚焦法国最大的电商Cdiscount,快速上量。

2020年6月30日,海信国际营销美国公司,曾向海信冰箱公司发来了一封公开感谢信。而在此之前的2007年,国际营销公司负责人,曾在集团工作会议上公开批评产品公司在海外市场的保障上不配合。

14年后的今天,海信海外业务日新月异,海外收入持续快速增长,海信冰箱自信走上欧洲杯赛场,海信冰箱的渠道和技术优势,正爆发出强大的合力,赢得了越来越多消费者的青睐。

相关推荐
热点推荐
刘畊宏妻子早年车展未穿内裤走光照片流出:裙下一片黑森林

刘畊宏妻子早年车展未穿内裤走光照片流出:裙下一片黑森林

东莞诗人
2023-02-04 05:14:16
苹果产业链加速撤离中国?14家印度工厂获批,央媒发出警告

苹果产业链加速撤离中国?14家印度工厂获批,央媒发出警告

水皮M0RE
2023-02-03 17:57:51
胡锡进:同情仍躲在家里的“阴显小人”

胡锡进:同情仍躲在家里的“阴显小人”

不掉线电波
2023-02-03 20:48:25
美媒:因为热气球事件,布林肯决定推迟访华

美媒:因为热气球事件,布林肯决定推迟访华

磨铁星文
2023-02-04 02:07:37
6婚女子结婚半年,新丈夫又因车祸去世,婆家:她前几任丈夫也这样

6婚女子结婚半年,新丈夫又因车祸去世,婆家:她前几任丈夫也这样

胖胖侃咖
2023-02-02 20:40:52
叶璇穿贴身保暖直播被疑擦边?胸部下垂没穿内衣?腰间赘肉明显

叶璇穿贴身保暖直播被疑擦边?胸部下垂没穿内衣?腰间赘肉明显

郑丁嘉话
2023-02-03 13:36:01
曝李玟离婚或将净身出户!富商老公出轨没婚前协议,被继女骂小三

曝李玟离婚或将净身出户!富商老公出轨没婚前协议,被继女骂小三

盖饭娱乐官方号
2023-02-03 15:26:44
老人故意推倒摩托车,拒不赔偿后去世,车主坚持追责

老人故意推倒摩托车,拒不赔偿后去世,车主坚持追责

中国新闻周刊
2023-02-02 22:22:43
重庆男子去年返乡未隔离致多人感染被立案,警方近日已撤案

重庆男子去年返乡未隔离致多人感染被立案,警方近日已撤案

澎湃新闻
2023-02-02 21:14:09
一月大溃败,中国新能源车正式步入深渊

一月大溃败,中国新能源车正式步入深渊

金角财经
2023-02-03 19:42:36
美国大幅改变战略,解决俄乌冲突还是火上浇油?美军官推测泽连斯基的下场

美国大幅改变战略,解决俄乌冲突还是火上浇油?美军官推测泽连斯基的下场

国防时报排头兵
2023-02-03 15:35:04
遇难人数增至100人!97人为警察

遇难人数增至100人!97人为警察

胖子爱美味
2023-02-03 11:09:49
胡某宇案新闻发布会发言人警号000007,是公安部几号人物?

胡某宇案新闻发布会发言人警号000007,是公安部几号人物?

小彦故事
2023-02-03 20:37:07
A股大跌将至,或将创新低

A股大跌将至,或将创新低

邓哥娱乐社
2023-02-04 01:20:27
中央气象预警:中到大雨!今年60年一遇“倒春寒”?警惕2件大事

中央气象预警:中到大雨!今年60年一遇“倒春寒”?警惕2件大事

财经万子婳
2023-02-04 05:05:02
喜报!未来北京“可能”放开车牌限购,摇号获车牌或将成为历史

喜报!未来北京“可能”放开车牌限购,摇号获车牌或将成为历史

车圈儿小见解
2023-02-04 03:31:18
成都、扬州事件刚过,年还没过完,军营又冒出来了,这咋整啊

成都、扬州事件刚过,年还没过完,军营又冒出来了,这咋整啊

军事先锋君
2023-02-03 19:23:56
案例回顾:江苏常州一场荒唐不伦恋引发的伦理悲剧

案例回顾:江苏常州一场荒唐不伦恋引发的伦理悲剧

陈以轩律师
2023-02-03 17:45:26
女同学出差时借住我家,我趁机和她,一夜三次,成就了姻缘

女同学出差时借住我家,我趁机和她,一夜三次,成就了姻缘

吃瓜乐
2023-02-03 22:18:42
来沪“客人”在公园确认死亡!发现时尸体还很柔软,此前TA无助模样令人心疼→

来沪“客人”在公园确认死亡!发现时尸体还很柔软,此前TA无助模样令人心疼→

看看新闻Knews
2023-02-03 19:50:12
2023-02-04 07:32:49

头条要闻

医院"停车9小时收55元"被指收费高 记者发现有3套标准

头条要闻

医院"停车9小时收55元"被指收费高 记者发现有3套标准

财经要闻

体育要闻

被人嫌弃的哈登,连全明星都选不上了?

娱乐要闻

黎明前妻乐基儿变样 大眼袋鱼尾纹明显

科技要闻

谷歌创始人亲自下场改代码 ChatGPT让谷歌真慌了

汽车要闻

没有门把手 极氪A级纯电SUV定名ZEEKR X

态度原创

本地
旅游
房产
家居
公开课

本地新闻

刷完《狂飙》大结局,有多少飙友只想飞去江门

旅游要闻

斯里兰卡 让人会心微笑的南亚岛国

房产要闻

土拍转向?传集中供地将取消

家居要闻

以简单的白灰为底,彩色点缀其间,高级大气

公开课

中国飞机退役后,为何只能送去美国拆解?

无障碍浏览 进入关怀版