青岛即墨区网上云直播助力服装商户拓市场

“观众朋友们注意了，这个颜色非常青春。”“这件外套，穿上身的效果显瘦又好看……”8月26日，步入全国十大服装市场之一即墨服装市场的墨云电商直播基地，便能听到各个档口的主播通过直播平台给“粉丝”介绍产品的声音，像这样的直播每天都在墨云电商直播基地的上千家档口上演。

线上秒杀、直播带货

日前，即墨服装城正逐渐恢复往日的热闹。因为仍不宜人群聚集，即墨服装城管理人员从线上渠道入手，引导商户通过微商城、抖音、快手等拓展线上销售渠道，助力服装市场回暖。

在一家女装店，店铺内陈列了各式秋季服装，5名店员忙于准备直播，拆包、熨烫、接单、发货。“最近线下来买衣服的很少，基本靠线上秒杀、直播带货。”该店的“女主播”赵超称。近一两年新增客户多来自线上，直播从开始的不熟练选款、试款，到如今驾轻就熟，每天直播平均达成四五十单交易，日营业额可达1万多元。

即墨区素有“中国江北商贸名城”的美誉。青岛直播电商基地位于即墨国际商贸城核心区，建筑面积30万平方米，2020年5月投入使用。基地内规划建设党群服务中心、共享直播间、“即墨优品”供应链展厅、主播成长训练营等设施，周边配套电商云仓、快递物流、短视频制作等服务业态，为直播电商集聚发展提供平台对接、人才培训、创业孵化、活动组织、仓储快递等全链条服务。

2020年4月29日，青岛网红直播基地举行项目集中签约仪式，拼多多直播平台产业带项目、青岛众泽网红孵化基地、昱心（北方）腾讯直播基地、集合智造供应链平台等8个项目集中签约落户即墨国际商贸城。

直播电商基地成立以来，即墨国际商贸城对入驻直播机构实行“免租、免物业”的优惠政策，积极对接整合优质资源，深化与淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等第三方电商平台沟通合作，联合举办了阿里1688超级产地日直播、“抖音618酷夏焕装季——全国六城争霸赛”、青岛原创卫衣节等活动，开展“直播带货秘籍”、短视频创作、爆款案例分享、涨粉服务、校企合作等大规模培训20多场，参与人员上万人次，8000多家企业和店铺从中收益。

家家都有“直播间”

“我每天开播3个小时，不少客户从直播里了解到衣服质量后批量拿货，客户群涵盖全国各地。”“带货”主播兼老板娘简优开始试水网络直播卖货，公司的库存夏秋款服装成了“香饽饽”，用了10多天就全部消化，销量和交易额都比往年上涨了30%。

为什么直播如此火？在简优看来，和传统网购和线下零售相比，直播带来的是更好、更舒适的网购体验。“很多女性在实体店购物时，会遇到销售太热情、问了那么多不买不好意思等情况，直播既可以解决顾客对商品的疑问，又可以让顾客自由选择商品，哪怕光看不买也不会觉得尴尬。”

注重引导直播商户打造品牌IP，培育孵化出了“小佛叶”“云深”“杜思蒙”“海涛大叔”“木子静”等一批TOP商家，他们都曾经进入抖音、快手、淘宝等直播平台前50名。

“真没想到直播卖衣服能有这么好的效果！”休息时间到了，赵超一边擦汗一边说，如今她每天上午都开一次直播，时间为3个小时，一次直播可以为店里带来1000单至1500单的零售订单，这是赵超以前想都不敢想的天文数字。因为在没有开通直播之前，她的服装店每天零售量通常只有30-40件。

作为即墨国际服装城的一名老业户，赵超说自己当上“女主播”纯属偶然。“平时无聊刷淘宝，刷快手抖音啥的，无意中看到别的地方有网红直播卖衣服，效果还不错，我就寻思自己也开个直播间，无论成功与否都权当一次尝试。”她说。

万事开头难，赵超说自己第一次直播的时候，面对手机镜头十分紧张，说话都有些磕磕巴巴，当时直播间只有60多个粉丝关注，卖力地吆喝了半天，也只成交了一两单，非常尴尬。

后来，自己硬着头皮向别人请教，动员亲友姐妹团来直播间助阵，到各个“网红”直播间细心观察她们的吸粉策略，还不间断地推出特价款、秒杀款活动，人气逐渐旺了起来。

如今她的直播号粉丝量已经突破了60多万人，而且每次直播都能增加一两千名新粉丝，自己也成了即墨国际服装城小有名气的“网红”，在她的带动下，即墨服装城俨然成了“直播一条街”，几乎每家服装店都开起了直播。

目前，青岛直播电商基地立足即墨、覆盖青岛、辐射全国，已入住墨云直播、腾讯看点、青创城、飞榴科技等直播电商机构10余家，商户120余家，辐射带动市场及周边直播商户2000余家，在抖音、快手、淘宝等直播电商平台活跃商户达1万多户，2020年发货单量近4亿件，交易额100多亿元，位列全国直播电商50强。