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山东即墨:直播带货迎战 “双十一”

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“这个颜色非常青春,穿上的效果显瘦又好看,只要90元,最后10件了,喜欢的宝宝快来下单吧。”11月11日,走进青岛市即墨服装市场墨云直播基地里,能听到各个服装业户的主播通过直播平台给粉丝介绍产品的声音。一个直播架、一部手机,像这样的直播每天在即墨服装市场的上千家商铺里上演。

“我们今年‘双十一 ’24小时不间断直播,期间主播换一件衣服只需10秒,为的就是在短时间内让买家看到更多款式。”主播 “ 娜娜 ” 说,从10日上午10点到11日上午10点,直播为他们带来的销售额已超200万元。这就是今年即墨服装市场的上千家服装业户“双十一”电商直播带货新玩法的魅力。

11月11日,山东省青岛市即墨服装市场墨云直播基地里,服装业户正在直播带货。

在不间断24小时直播中,“娜娜”参与了7小时,“ 嗓子都喊哑了,下直播后一句话都不想说。” “娜娜”告诉记者,她和小伙伴直播中总共要展示100多款衣服,直播中穿脱衣服都超快,个个练就了10秒换衣服的本领。

对于即墨服装市场而言,眼下正是清秋冬库存的时候,要想分到“一杯羹”,可要想出“引流”新花样。有人初入直播世界,像无头苍蝇;有人初尝甜头,干劲满满;有人短暂尝试后,很快离开,继续深耕原有市场;还有人把它当作传统销售方式的一种调剂,即便没带来大的商机也坚持下去……

11月11日,山东省青岛市即墨服装市场墨云直播基地里,服装业户正在进行直播。

“打折了”“特惠”“惊爆价”“特价”“超低价”……因为这几天降温,适逢“双十一”,来选购服装、进货的,依旧不少。对于即墨服装市场的商户来说,上午的销售最为繁忙,因为顾客多集中在这个时候。眼下,商户们正在抓紧时间清理秋冬的库存,大家都在卖力吆喝促销,直接明码降价:毛衣50元、卫衣80元、羽绒服200元、加绒皮衣200元、羊羔绒外套260元……在即墨服装市场墨云直播基地里记者看到,商铺内服装业户正在忙着备货、打包、贴标签,经过他们的辛苦忙碌,买家才能更快收货。

在一家店铺的男店员正在整理手机支架,说下午要继续直播。店铺老板称,现在服装生意不好做,直播兴起,不少商家都通过直播带货卖货,他们也在转型求变中用上了直播。为此,还招聘了美女主播,真人进行服装展示。

11月11日,山东省青岛市即墨服装市场墨云直播基地里,服装业户正在直播带货。

一场新冠疫情,在即墨区服装市场中“逼”出来不少直播带货的主播。作为青岛市即墨服装市场的一名老业户,37岁的服装业户李倩说自己当上“女主播”纯属偶然。“平时无聊刷淘宝,刷快手抖音啥的,无意中看到别的地方有网红直播卖衣服,效果还不错,我就寻思自己也开个直播间,无论成功与否都权当一次尝试。”她说。今年3月份,她到即墨服装市场“墨云直播基地”申请租赁了一家直播间,开始了她的直播生活。李倩第一次直播带货,当天就卖掉了900多件衣服。她决定坚持下去,但很快就遇到了麻烦。最少的时候,直播间只有100多个观众,李倩却要不停地说、不停换衣服,而且每天都在亏钱。不过,经过夏天的淡季,她的直播间慢慢回暖。坚持每天开播,目前,李倩的直播间已经有150多万粉丝,每场直播能卖2000件衣服,生意的重心也转到了线上。“我现在可是直播网红达人啦,呵呵呵”。李静高兴地笑着。中午12时,主播赵超拍完当天最后一个段子,坐在店铺休息。有新入行的主播上前交流直播心得,她感慨地说:“时常播着播着就哭了,哭着哭着就笑了。”

11月11日,山东省青岛市即墨服装市场墨云直播基地里,一服装业业户正在打包准备发物流快递的服装。

从11月1日到11日,墨云直播基地日均有100余家服装业户进行直播带货,发运物流快递服装包裹15.3万件,销售额达到1200万元。

经过两年的打磨和积累,即墨区墨云直播基地已构建起集“智慧供应链资源”“众多国内外大牌的战略合作”“超强内容与运维团队支撑”“多种电商模式融合发展”等为一体的直播生态体系,为市场业户加入直播产业搭建起一个更大的平台。墨云直播基地总经理高金山介绍。“随着直播带货这种业态成为常状化,越来越多的实体店的老板会加入其中,成为直播产业的一股力量。未来,基地发挥好“青岛网红产业园唯一本土运营机构”的引领和示范作用,不断提升商家招募、运营赋能、网红孵化、模式输出等工作的质量和效率,带动本地商家、主播和产业实现快速发展、集群发展和高质量发展”。 高金山说道。

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