为贯彻落实总分行关于助力乡村振兴工作部署，青岛分行结合当地实际，邮银协作，将惠农、助农政策真正落到实处，为农民办实事，切实解决制约农户致富的“疑难杂症”，为助力当地乡村振兴贡献邮储力量。
一、加强邮银协同，惠农合作项目实现新突破
为进一步推动邮银惠农协同价值创造，2021年青岛分行选取辖内助农主阵地——农村经济为主导的莱西地区为试点，联合莱西市农业农村局、莱西市邮政分公司签订《战略合作协议》，确定了在普惠金融、农事服务、农产品进城和惠农特色服务等领域强强合作，助推乡村振兴战略有效实施，打造助力乡村振兴青岛样板莱西实践，并受到地方政府的高度评价。截至11月末，青岛代理机构本年累计推荐超1800户，累计发放惠农经营贷金额超6000万元，山东省内第1个完成全年计划的单位。同时，在2021年山东邮政惠农合作“协同引领 躬耕沃土”劳动竞赛活动中排名第1位。截至11月末，青岛代理机构本年累计推荐达2000户，累计发放惠农经营贷66笔，金额超6000万元。
二、打造助力乡村振兴青岛样板
2021年在青岛邮银共同推动下，莱西市邮银与莱西市农业农村局签订了《战略合作协议》，为汇聚各方力量，莱西支行通过多方洽谈，汇集各方资源助力乡村振兴，形成了以政府为主导，邮储承办，联动“政、银、邮、企、校、担、保”七方，切实解决农业“融资难、担保难、支付难、销售难、物流难、保险难、信息难”等痛点、难点、堵点，打通服务乡村振兴最后一公里。
▲青岛分行行长走访莱西农村专业合作社。
三、七方联动的具体模式及成效
“七方之一”之莱西市农业农村局。该局搜集并整理相关家庭农场、专业大户及个体农户信息，由各方根据客户需求进行对接，同时农业农村局及时将国家及当地政府有关农业农户的政策提供给各方及农户，并指导参与各方的工作。目前，莱西市农业农村局已提供家庭农场、专业合作社名单2份，涉及户数150余户，莱西市支行逐户进行筛选、走访，其中前期已贷款32户，确定贷款意向客户11户、金额290万元，为各方对接农户提供了有效保障。
“七方之二”之邮储银行青岛分行。具体组织各方开展助农惠农活动，同时通过各方的信息，为农户提供包括助农贷款在内的一揽子金融服务，重点解决农户“融资难”的问题，同时建立助农惠农工作档案，搜集贷款意向客户，为有需求客户发放融资贷款，对各方工作进行总结。2021年，在青岛银保监局、青岛市民营经济发展局、青岛市地方金融监督管理局、青岛市财政局、莱西市政府主办，莱西市工商业联合会、莱西市地方金融监管局举办的“普惠金融青岛行 我为企业办实事”暨“金企互通 共赢未来”莱西行活动，特别设置了邮储银行乡村振兴惠农经营贷首发仪式环节，我行与参会的涉农小微企业主进行了面对面交流，通过积极跟进，对接莱西电商协会会长，通过电商客户名单走访，为电商客户放款超1500万元，并被莱西市电商协会聘请为电商企业“金融管家”。
▲青岛分行副行长出席“普惠金融青岛行 我为企业办实事”暨“金企互通 共赢未来”莱西行活动。
“七方之三”之莱西市邮政分公司。该公司利用其遍布乡镇的农村网点，为广大农户提供方便快捷的物流速递服务。线上，利用邮政资源，依托邮乐网平台打造青岛莱西农副特产专区，利用微商城、邮储食堂、微信社群、左邻邮舍小程序等销售平台组织专题促销；线下，利用邮政点多、面广的优势，针对大客户开展专项推荐。莱西邮政分公司选取优质合作社打造“一县一基地”，选定青岛滋香河蛋鸭养殖专业合作社作为农产品基地，通过线上直播、微社群团购，结合网点优惠购的方式，共计销售4320单。莱西邮政分公司打造“一县一龙头”，与当地龙头企业莱西长寿食品有限公司开展寄递合作，已发件15万余件，实现寄递收入200余万元。
▲莱西邮政为生鲜农产品进城展销，搭建速配通路
“七方之四”之青岛丰诺农化有限公司。作为莱西市当地集农资经营、农业生产与购销一体化的综合性农资企业，该公司重点解决农户“种植难、销售难、信息难”的问题，为农户提供农业生产所需的生产资料、技术指导、田间作业、机械维修、农作物病虫害防治及农业技术培训服务等，并搜集农户的生产经营需求，提供给各方联动服务。青岛丰诺农化有限公司目前为农户代管土地23200亩，发展农户会员18500户，签订产销合同8100份，并致力于为农户提供包括农资、生产技术及购销一体化等综合性农资服务。
“七方之五”之山东农业大学作为农业科研院校。该校通过调研莱西市当地农户的特点和需求，一方面为农户提供农业生产所需的生产技术及相关信息，另一方面将调研的农户信息提供给各方进行参考，重点解决农户“信息难”的问题。山东农业大学协调开展座谈会1次，组织对莱西市当地村庄开展调研1次，收集调查问卷35份，对各村农户数量、年龄、困难进行了摸底调查。
“七方之六”之青岛市农业融资担保有限公司。该司与我行配合，针对家庭农场、专业大户及合作社等有融资需求、但缺乏合适抵押物的农户提供融资担保，重点解决农户“担保难”的问题。今年青岛市农业融资担保有限公司配合青岛分行在莱西地区为农业农村客户提供担保超200笔，金额超1.3亿元。
“七方之七”之太平洋保险公司。该公司结合自身助农惠农的政策，为农业生产经营主体及相关农户提供优惠保险服务，重点解决农户“保险难”的问题，解决农业靠天吃饭的状况。太平洋保险公司依托青岛丰诺农化有限公司，对其所服务的农副产品种植进行投保，今年为丰诺公司投保98030.52元，按市场同类型保险产品节省保费21006元。其中由于今年小麦病虫害减产，预计赔付约90多万元。
本文来源：邮储银行青岛分行
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