网易首页 > 网易山东 > 正文

青岛即墨李杨:90后创业者, 逆风口上的追梦人

0
分享至

李杨(左一)在直播间向消费者介绍产品。

款式多样的衣服,干净明亮的直播间, 90后创业者李杨带领几个主播向手机前的消费者详细介绍着手中的产品,热情而又诚恳,这是李杨在青岛即墨创业拼搏四五年取得成绩。他把公司从三个人发展到了160多人。即使面对突如其来的疫情,他仍充满闯劲,一直在创业路上不断追逐人生的“大目标”。

“最早跑业务的时候,是真的苦。那时没有车,背着个包,装着水和午饭,坐着公交挨个园区跑,一个月能穿破两双鞋。”日前,在即墨区世贸大厦服装品牌创业孵化基地,李杨一边调整设备做好直播准备,一边回忆道,“凭借这股韧劲,我逐渐得到客户的认可,慢慢积累了4 00多个客户。”

创业路上形势一片大好,却因2 020年突如其来的疫情,让他的销售受到了很大影响,甚至一度停摆。刚组建起的销售团队意见上又出现了一些分歧。“是坐等形势转好,还是就此放弃,还是拓展新的营销渠道……”团队意见不一。而此时的李杨在直播中嗅到了商机,发现新兴的直播带货对提升各种产品的销售量效果较为显。对他而言,疫情既是挑战,也是机遇,只要转换思路,兴许可以打开新的局面。

思路有了,但李杨对如何开展线上直播营销却完全没有头绪。当地即墨区人社局了解到李杨的培训需求后,立刻联系相关职业培训机构对李杨的营销团队进行了全面系统的直播营销培训。

技能人才、技术装备的到位,让李杨的直播产业基地从零开始迅速发展起来。随着对直播技巧的熟练掌握,李杨仅仅用了不到八个月的时间,使营业额也从开始的每月不足万元,到后来的每天七八万元,足足是之前的几百倍。

逆风口的转型,让李杨信心倍增,随即,他又有了新的想法。

“以前我们都是在一个大的直播基地里面做直播卖货。现在,我打算把人员分散在数个小直播间里开展工作,这样既可以降低了人员聚集风险,多个直播间同时开工也能提高效率、提升销售量。”

应该说,“化整为零”也是应对疫情、提高销售量的另一种有效方式。但理想很丰满,现实却很骨感。分散办公需要更多的办公场地,谈何容易?幸运的是,为扶持李杨这样的创业者,即墨区打造了一批创业孵化基地,优惠的创业扶持政策,使得李杨有了免费场地可以实现他“多点开花”的设想。

创业从来不是一帆风顺的。受疫情影响,当直播带货热度下降以后,退货率一度达到30%左右。好在之前即墨组织的职业技能培训学到的营销知识派上了用场,李杨带领直播团队积极调整宣传方式,与顾客及时做好沟通,尽最大可能争取顾客的理解、降低退货率。销售模式也调整为预售服务,李杨带领销售团队与顾客沟通好发货时间,在疫情缓解后及时发货,尽可能留住顾客群,稳住了销售基本盘。

要提高业绩,同行相互扶持、通力协作也是必要的。李杨在做好自己公司运营的同时,还参加了政府组织的行业协会。疫情期间,协会定期组织线上活动,就直播卖货行业现状、同行间相互合作展开视频交流探讨,共同探索行业出路。通过线上活动,李杨也认识了不少同行,拓展了人脉资源。

“我们与不少同行建立了合作关系,定期给其他直播间供货,由其他公司推广销售、进行利润分成,给我们带来的日收入能达到5万余元,多的时候甚至达到十几万元。”谈起同行资源共享,互帮互助带来的好处,李杨深以为然。

没有一个春天不会到来。像李杨这样敢于创造、勇于开拓的年轻人,遍布在即墨大地。他们积极拓展思路,化危机为机遇,在即墨这片创新创业的热土上奋力拼搏,在疫情的逆风口上迎难而上、力争上游,不断书写着“千年商都”人奋发向上的新篇章。(孙静秋 杨东升 刘栋梁)

相关推荐
热点推荐
中国第一个“被摘牌”5A的景区,因宰客臭名远扬,如今恢复5A,却无人敢去...

中国第一个“被摘牌”5A的景区,因宰客臭名远扬,如今恢复5A,却无人敢去...

背包旅行
2025-07-13 10:38:39
为啥美国警察对亚裔基本不随便射杀?网友:简单,美国小弟在亚洲

为啥美国警察对亚裔基本不随便射杀?网友:简单,美国小弟在亚洲

解读热点事件
2025-06-16 00:10:07
国内车企频频对比特斯拉,中汽协副总工程师王耀:要正视与国际先进水平差距

国内车企频频对比特斯拉,中汽协副总工程师王耀:要正视与国际先进水平差距

红星资本局
2025-07-13 12:08:27
京城的某些媒体,真是又邪恶又牛差啊

京城的某些媒体,真是又邪恶又牛差啊

熊太行
2025-07-13 20:00:07
抗美援朝时邓华帮助过韦杰,后来邓华陷入低谷,韦杰怎么报答的

抗美援朝时邓华帮助过韦杰,后来邓华陷入低谷,韦杰怎么报答的

冰语历史
2025-07-05 10:31:34
无心插柳,中国女篮亚洲杯首战,印尼队意外找到防守张子宇的妖招

无心插柳,中国女篮亚洲杯首战,印尼队意外找到防守张子宇的妖招

真理是我亲戚
2025-07-13 21:00:58
流落在中国的外国公主,拒绝回国:我是中国人,中国就是我的家!

流落在中国的外国公主,拒绝回国:我是中国人,中国就是我的家!

淼犇小牛
2025-07-12 10:33:06
国外有专家评价:毛泽东之所以打仗厉害,主要有3大“看家本领”

国外有专家评价:毛泽东之所以打仗厉害,主要有3大“看家本领”

南书房
2025-07-07 22:35:03
詹姆斯想离开了!湖人到底做了什么让他感到被冷落?

詹姆斯想离开了!湖人到底做了什么让他感到被冷落?

阿雄侃篮球
2025-07-13 23:55:54
香港知名女星发表拜金言论,渴望嫁有钱人,只想躺平不工作

香港知名女星发表拜金言论,渴望嫁有钱人,只想躺平不工作

动物奇奇怪怪
2025-07-13 15:48:01
在设计院,性能力才是第一生产力

在设计院,性能力才是第一生产力

黯泉
2025-07-06 21:54:56
自律!恩瓦内里社媒晒训练照,身穿富勒姆中卫巴锡球衣

自律!恩瓦内里社媒晒训练照,身穿富勒姆中卫巴锡球衣

直播吧
2025-07-13 23:40:18
初中生飙车撞墙身亡后续:知情人曝更多内幕,目击者:人都撞折叠了

初中生飙车撞墙身亡后续:知情人曝更多内幕,目击者:人都撞折叠了

王诗妍
2025-07-12 17:56:59
GEN全胜夺冠,Faker赛后采访杀人诛心,伤了LPL的心

GEN全胜夺冠,Faker赛后采访杀人诛心,伤了LPL的心

电竞苦瓜
2025-07-13 14:37:18
A股五次突破3500点,前两次是大牛市!

A股五次突破3500点,前两次是大牛市!

风风顺
2025-07-14 00:05:22
最流氓实验:6男4女穿泳衣共度100天,没有法律约束,结果如何?

最流氓实验:6男4女穿泳衣共度100天,没有法律约束,结果如何?

橘子大娱社
2024-12-27 20:30:03
申花引援捡到宝,阿苏埃首秀梅开二度,3国脚连场首发 影响榜首战

申花引援捡到宝,阿苏埃首秀梅开二度,3国脚连场首发 影响榜首战

替补席看球
2025-07-13 09:48:17
方腊手下只有8员大将,却让梁山一百零八好汉死伤过半,为何?

方腊手下只有8员大将,却让梁山一百零八好汉死伤过半,为何?

大千世界观
2025-06-21 14:18:49
温网结束后,4人锁定年终资格!16人争剩下4名额,郑钦文仅排第16

温网结束后,4人锁定年终资格!16人争剩下4名额,郑钦文仅排第16

侃球熊弟
2025-07-13 00:53:14
以后不包了!李维刚3万包鱼塘,抽水5天亏1万,网友却夸起了塘主

以后不包了!李维刚3万包鱼塘,抽水5天亏1万,网友却夸起了塘主

小米亚的故事
2025-07-13 20:36:48
2025-07-14 00:59:00

头条要闻

妻子去瑜伽馆拍照花8100元买27张底片 丈夫:我惊呆了

头条要闻

妻子去瑜伽馆拍照花8100元买27张底片 丈夫:我惊呆了

财经要闻

宗馥莉被三名“同父异母”弟妹起诉

体育要闻

张子宇正式首秀:11分钟13+4+2天赋碾压

娱乐要闻

38岁何洁近照曝光,与老公用餐甜蜜

科技要闻

Grok正式登陆特斯拉 "脱缰模式"让车主上头

汽车要闻

小米YU7深度试驾:优点很多缺点也很多

态度原创

本地
艺术
手机
房产
公开课

本地新闻

换个城市过夏天 | 枫叶之都的22℃清凉秘境

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

手机要闻

手机周报份额再次出炉:vivo与小米领跑,华为第四荣耀第五!

房产要闻

8大新盘曝光!2025下半场,广州主城开卷厮杀!

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版