浦发银行： 同心同向 凝聚高质量发展新合力

生于黄浦江畔，长于黄海之滨。相似的成长轨迹，决定了发展足迹的交织。四年前，2018年6月的上合组织青岛峰会的成功举办，为青岛洒下了“上合”的种子，拉开了上合示范区建设发展的大幕，开启了新的发展“机遇之窗”；四年来，自带服务上合“基因”的浦发银行青岛分行，依托总行OSA离岸银行牌照以及自贸业务创新先导优势，成为上合示范区发展路上建言献策的“担当者”，高质量共建的“合伙人”，务实笃行的“实干家”。

融智

“融”出发展新思路

作为全国自贸业务领域领先发展的商业银行，浦发银行于2014年9月成立“总行国际业务管理部”，统筹海外分行、自贸区、离岸平台和境内分行的海外联动业务，通过打通境内外两个市场，实现多平台接轨和联动，服务境内企业海内外联动经营布局。在丰富的自贸业务实践经验积淀下，浦发银行青岛分行在上合示范区的一项项金融服务都愈发“专业”和“专注”。

自上合示范区成立之初，浦发银行青岛分行便提出要积极引进整合自贸试验区的先进经验，深度参与推动示范区金融创新，为上合示范区建设提供具有价值的政策建议。从“提出”到“落地”，该行只用了几个月的时间。2019年，浦发银行青岛分行从支持示范区开展跨境本外币融资、区融资租赁业的发展等方面提出符合地区战略目标的金融改革措施及建设综合服务方案——《浦发银行关于支持上合组织示范区建设政策建议及专属金融服务方案》，并报送青岛市政府，成为岛城第一家与胶州市政府签署了《胶州市人民政府与上海浦东发展银行股份有限公司关于支持上合示范区建设合作框架协议书》的银行金融机构。

为确保服务的高效和专业性，浦发银行青岛分行指定胶州支行负责专门对接上合示范区相关业务，组建了由分管行长牵头，涵盖交易银行部、投资银行部、金融市场部及胶州支行等相关部门在内的工作专班，培养了一支精通政策、熟悉产品的跨境业务专业人才队伍，定期与上合示范区沟通联络，为上合示范区建设提供全方位、多维度的金融服务。

融资

“融”解企业愁难事

建设上合示范区、打造“一带一路”国际合作新平台，是青岛肩负的重大历史使命和政治任务。这就要求切实增强使命感责任感紧迫感，进一步优化上合示范区目标定位和发展路径，加快推动上合示范区高质量发展。浦发银行青岛分行用实际行动抓住一个个重要节点，兑现高质量共建的“承诺”。

2020年，浦发银行青岛分行积极参与上合示范区银企恳谈会、上合大讲堂等多项活动，并承办上合示范区银政企对接会，为密切银政企关系，促进园区招商引资提供支持。

2021年，参与“青沪携手·资本助力示范发展中国—上合示范区上海专场推介会”并签订合作协议，成为服务上合示范区的重要合作银行；与上合跨境电商产业园联合举办跨境电商培育活动，就“跨境电商便利化政策服务方案”进行了现场宣讲，助力上合示范区特色产业带与跨境电商融合发展；与政府部门及监管机构沟通，联动浦发总行举办专家座谈，探讨上合示范区离岸人民币交易等金融课题，积极发挥业务优势、整合总分行资源，多渠道地支持与服务上合示范区的建设与发展。

浦发银行青岛分行利用一项项重要举措，勾勒出深耕区域发展的轨迹。

针对跨境客户开展国际贸易在采购、加工、销售、运输、服务等各环节的业务需求，浦发银行青岛分行可提供涵盖各类结算方式的多币种跨境支付结算、外汇交易和贸易融资服务综合服务。其中，在结算方面顺应数字银行趋势，实现客户全流程线上化、手续简化，为客户跨境支付全面提速；在外汇交易方面通过公司网银+外汇e联盟，实现客户即远期交易轻松锁定，助客户实现风险中性，抵御汇率；在融资方面，积极拓展境外资金渠道，切实降低区域内跨境客户的融资成本。

针对区域客户海外布局的需要，该行重点打造“OSA+FTN"双平台经营优势，综合运用FT自贸市场与境内市场的双优势，通过自贸版资金池、FT外汇交易、FT内存外贷，通过”通、融、兑”三方面实现海外客户跨境双向资金流通、跨境投融资、FT自由结售汇，为区域客户的海外平台提供灵活的境内外联动跨境金融服务安排。

针对目前上合示范区各类基建主要由胶州湾发展承接的情况，该行为胶州湾发行15亿元中票，30亿元PPN，价格均为同期最低，有效满足上合示范区基建融资需求。另外，浦发银行为上合示范区重点基金类招商引资项目提供专业化服务，托管区内基金规模超过3亿元；为示范区某重点跨境企业采用票据池质押的方式开立进口信用证，有效解决客户目前应收票据较多，开证额度需求较大的难题；为上合组织国家服务企业办理1.5亿元跨境人民币出口信用证议付业务，并为该客户开立多笔跨境保函，有力解决了客户在工程承接及结算方面面临的各类金融需求和风控需求；对于在上合示范区内注册的跨境电商企业，给予开户优先预约、结算手续费优惠、结售汇点差优惠、线上化服务等一系列优惠政策，全方面参与上合示范区建设。

截至2022年5月末，浦发银行青岛分行为上合示范区内二十余家企业提供金融服务支持，贷款余额8.8亿元，比年初新增6896万元。

实干“融”启发展“浦”新篇

2022年是浦发银行青岛分行作风能力提升年，“真抓实干”贯穿一项项工作始终。在“以实干求实效”的进程中，该行聚焦客户有效需求，树立起鲜明的实践实干实绩导向。以务实的作风了解客户“想什么”，以实干的态度发掘客户“要什么”。

日前，上合示范区某食品加工出口企业受国际疫情及海运费上涨等因素影响，客户货物发运周期和资金回笼时间拉长，资金链承压趋紧，但企业没有抵质押担保措施，很难获得一般银行授信支持。

浦发银行青岛分行得知企业需求后，第一时间对接，并积极发挥专业优势，向客户推荐信保项下跨境区块链贸易融资业务，即客户投保出口信用险。该行依托信保投保为客户核定纯信用贸易融资额度，同时通过国家外汇管理局跨境融资区块链系统，核实单笔出口业务对应的贸易背景真实性，为客户办理有追索权信保项下跨境区块链贸易融资130万元，利用信保增信模式无抵质押担保，实现客户资金提前回笼。据浦发银行青岛分行相关工作人员介绍，通常情况下，信保贸易融资承接产品为无追索权保理放款模式，但该客户结算方式均为DP即期。因此，该行交易银行部及时调策略优化服务方案，将应收账款转让协议调整为赔款转让协议，改变传统的保理融资方式，采用有追索权托收押汇方式，最终成功实现业务落地，不仅有效解决客户融资需求，且大大降低了客户融资成本。该行高效、精准的服务获得客户的好评和认可，充分体现了浦发银行支持上合示范区建设的决心、担当和能力，同时也为上合示范区金融创新提供良好借鉴。

大道至简，实干为要。当下，上合示范区正以胶州全域为场景，以青岛全域为基底，按照“全域统筹、一核引领、三区联动”的战略布局，走向以创新倒逼改革的高质量发展之路。浦发银行青岛分行与上合示范区同心同向，立足服务“本手”，锻造创新“妙手”，争做上合示范区强势崛起的亲历者、推动者、参与者。