刘春华解读《营销拐点突围》：海畔如是书店，石边青璞汇

2022年8月9日，营销类畅销书籍《营销拐点突围》读者见面会在青岛如是书店（石老人店）举行，青璞汇创始人李菲、青岛如是书店创始人郝照明等参加，《营销拐点突围》书籍作者刘春华在见面会现场与广大青岛读者解读《营销拐点突围》的核心内容。

这个发布会的现场颇有意境：如是书店在海畔，青璞汇在石老人边。两个组织者把营销的智慧传递给企业家和创业者，本身就是海畔的智者，石边的慧者。

在现场的近50位企业家和创业者参加了本次读者见面会，现场互动热烈，大家带着问题来，从书中找答案，并积极互动，与作者一起探讨企业营销拐点突围的方法。

《营销拐点突围》出版发行在“建立全国统一大市场”“企业新旧动能转换”“企业数字化转型升级”“国内国际两个循环”“企业高质量发展”等背景下，将对那些积极探索企业数字化转型和新旧动能转换的企业有借鉴和现实意义。

刘春华在现场表示：“营销管理需要理论逻辑，也需要实践逻辑。本书的创作初衷就是通过实践找到支撑的理论体系，如果没有支撑的理论体系，就必须萃取出相应的知识架构和概念模型，例如本书中的营销团队梯队模型（12321模型）、渠道管理的2557法则、营销战略设计的四情分析等等，都属于新的理论模型。而且这些模型科学严谨，它的背后的理论逻辑来自经典的营销管理经典。”

“营在起点，赢在营销的拐点”。《营销拐点突围》一书系统、完整地介绍了企业找到营销拐点并实现突围的方法论和营销工具，从而帮助企业在新旧动能转换中获得持续发展的动力。在本书中，作者通过大量的亲自操盘的营销项目或者授课的头部品牌企业，还原营销场景，从而保证了本书科学有效的实践逻辑。另外，作者刘春华博士毕业于南开大学管理学院，他研究的方向就是品牌战略与营销战略，长时间深耕营销和品牌管理领域，作者的学术背景也保证了本书严谨系统的理论逻辑。

在书籍的见面会现场，远处是石老人海水浴场，人们在游泳避暑，而在如是书店的现场，大家的学习和互动热情高涨。“看风景看到的是自然，而读书读到的是灵魂。灵魂要内化为智慧，让它指导我们的实践。”

据了解，《营销拐点突围》一书中的营销案例具备时代性和实用性，在书籍的编写过程中，原来实践或者观察的案例更新了近70%。作者力求案例的新颖，并且是从点到线，从线到面，从面再回归到底层逻辑，层层分析，抽丝剥茧，直到分析出可复制和借鉴的故事路线。

全书通过文献梳理、案例实证、比较研究、知识归纳等方法，通过100多个案例、52个实操营销工具深度阐述了营销拐点的法则、思维模式、具体落地工具，最终萃取得出营销拐点突围的理论和方法。

结合现场的参加者，刘春华结合石老人的经营，认为如是书店的经营就是“图书+”模式，除了图书，还加了餐饮、奶茶、咖啡等业态，让如是书店因为书籍而有品位，因为餐饮而更方便。如是书店的营销模式就是产品、品牌和渠道的联合营销拐点突围方法。

再如青岛院子地产项目（在西海岸灵山卫），他们的营销是品牌、产品和客户用户细分的联合营销突围方法。

现场互动的嘉宾都能在本书中找到理论的落脚点，并能引发新思考和新行动。

“《营销拐点突围》应该成为企业经营必读的案头书，当你在营销工作场景中遇到具体的问题的时候，在书中都可以找到方法和工具 。”刘春华在发布会现场表示。

青岛青璞汇创始人李菲认为：“《营销拐点突围》的阅读门槛没有，所有的人都能读懂。这里面的案例详实，读起来一气呵成。青璞汇的会员非常喜欢，而且他们还自发写读书笔记”。

青岛如是书店创始人郝照明认为：“之前的《华为营销基本法》就在如是书店销售，我和刘春华老师多次做直播，我愿意与智慧者和分享者同行。”

读者陈镜西从昨天的发布会现场再次来到这次发布会现场，她说，这个分享会的内容都是干货，对自己的创业很有帮助。“一句话可以启发行动，一个案例就能悟到本质”，陈镜西感慨地说。

来自山东知鸭通识平台的田亮总经理认为：“《营销拐点突围》一书启发人们的思考，现场与刘老师互动，觉得未来山东知鸭通识可以建立更多的精准社群，让知识惠及更多的企业家，让更多的企业家以游学的方式看到不一样的管理逻辑和模式……”

在读者见面的现场，互动的人纷纷举手，每个问题背后，都是营销的智慧，营销的方法，营销的高效工具。“营销管理是科学，也是艺术，仁者见仁智者见智，希望大家做到以事修人，以人修人，以书修人。”大家纷纷记在笔记本上记下了刘春华的凝练总结。

在最后的签售环节，现场的签售人群也排成了长队，刘春华在签字时，给每个企业家都送出一首藏头诗句，这是刘春华所有作品签售现场的必备环节。

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《营销拐点突围》一书共分六个章节，七十九个小节，全书共计36万字。《营销拐点突围》具有六个方面的特色：第一，《营销拐点突围》所提供的企业案例都是与时协同的，这种创新性保证了营销管理研究目标的精准；第二，《营销拐点突围》全书包括100多个企业案例，案例数量多，但不芜杂，既有共性，又具备个性。这种系统性研究保证了企业个案研究的科学性和逻辑性；第三，《营销拐点突围》除了案例数量多外，在企业的案例中不仅涉及BATJ（百度、阿里巴巴、腾讯和京东）也有华为、海尔、格力、美的等传统的企业，案例的全面性保证了营销管理探究的实用性和借鉴性；第四，《营销拐点突围》在理论及模型的研究上，经过多次实践验证，很容易被企业复制和借鉴，这种理论性保证了营销管理研究的高度和深度；第五，《营销拐点突围》通过深度的案例剖析，拒绝过多繁杂、抽象的理论描述，侧重于阐述现象，从现象中抽离出理论，实践性保证了营销管理的信度和效度；第六，《营销拐点突围》通过化繁为简的方式，让营销知识具有可传播性、可落地性、可实操性和简易性，从而保证了营销管理的传播性和实操性。