票据扶贫，产业兴农 青岛分行落地“商票扶持山区扶贫”项目

一、产业扶贫，捕捉商机

为了进一步响应党中央的“乡村振兴”、“开发中西部”的号召，支持贫困地区经济发展，山东新希望六和集团有限公司在山西省汾西县设立了扶贫饲料养殖项目，利用当地农产品资源和人力资源，开展扶贫帮扶。在实际运营过程中，扶贫项目项目直接面对个人或个体工商户，原料采购全部是通过现金付款结算方式，但是因为交货时间、付款账期、资金安全等原因，双方的合作一直存在着痛点，影响了扶贫项目的进一步开展。

招商银行青岛分行客户经理与票据产品经理在与客户交流过程中，了解到了企业有这个业务难点，一直没有得到解决方案。招行青岛分行当即捕捉到商机，立即汇报总行票据业务部产品开发团队、产品营销团队，商讨解决方案，随即为客户提出了极具招行特色的商票服务方案，得到了客户的高度认可。

二、搭建商票场景，制定方案

通过与企业交流了解到，之前扶贫项目在资金支付上的痛点和难点是：项目方面对农户或个体工商户收购玉米等农作物，如有资金需求，直接向总部山东新希望六和集团有限公司申请资金，这样玉米收购效率低下，资金安全得不到有效保证。

招商银行青岛分行通过总分行的协调努力攻坚，根据企业双方的合作现状，为企业创造性地设计出了的商票解决方案。方案的主要流程是：由汾西扶贫项目委托当地一家有影响力的农产品收购平台企业，利用地域和人际关系优势，集中开展扶贫项目采购玉米。汾西扶贫项目向收购平台开出6个月有效期的商业承兑汇票，由总部山东新希望六和集团有限公司进行承兑保贴，农产品收购平台持票向招行发起商票云闪贴，资金可以瞬间到账。最后，农产品平台持现金向农户收购玉米。为了推动项目顺利实施，山东新希望六和集团有限公司主动提出了承担全部贴现利息，以减轻当地农产品收购平台企业的财务负担，这进一步增加了后者的积极性，有效地保证了农产品的供应。

通过结算方式的改变，参与各方的资金得到了充分的安全保证，资金使用效率大幅提高，供应链链条各方权责明细，共同推动了扶贫项目进一步开展。

为了保证方案的顺利实施，提高贴现工作效率，招商银行青岛分行为企业开通了“单笔商票云闪贴”功能，为企业实现了无感贴现、即时收款的极佳体验。通过这个方案，企业可以把玉米款结算方式，运用于其他采购项目，如养殖场地租金、人工劳务费、水电费等，更好的解决了资金支付问题，降低了核心企业融资成本，保证了扶贫项目在当地的用工资金发放问题。

三、跨分行跨省，联手实施方案

在招行银行青岛分行的商票业务方案得到了供需双方的一致同意后，多方立即开展了前期业务准备工作。青岛分行充分利用招行“全国服务一家”的产品优势，积极协调太原分行为持票贴现企业协助办理开户手续，冒着疫情防控隔离的风险，进行了上门核保流程。山东新希望六和集团有限公司积极协调汾西当地项目公司提供业务背景资料，汾西农产品收购企业及时在太原分行开户，积极配合青岛分行收集贴现所需的相关材料，总行票据业务部协助梳理了商票云闪贴的流程，保证了项目实施落地。

在业务实施过程中，因为疫情原因，本来三个工作日就可以完成的工作，因多个环节出现了严重减员的影响，最后用了两个周的时间才完成，实现了资金落地。招行太原分行客户经理在办理开户时，受感染居家隔离；汾西扶贫项目财务部门全部感染新冠，大家轮流去办公室处理业务；汾西农产品收购平台企业经办人员，冒着发烧和浑身疼痛的风险往返太原和汾西县办理开户手续；青岛分行客户经理发着烧，躺在床上，通过微信文字协调相关工作；山东新希望六和集团和招行青岛崂山支行负责人在居家隔离期间，通过微信群积极组织协调业务组织和各项审批工作……在组织协调过程中，每次召开线上协调会议，都会有人被连续的咳嗽声打断，都会有人用接近嘶哑的声音参加。

通过跨分行、跨省区、跨条线的通力配合，在各方的共同努力下，大家克服了种种困难，最终实现了首笔玉米采购贴现资金落地，保证饲料养殖扶贫项目的顺利推进。

招商银行青岛分行在业务开展中，以票据服务为抓手，以扶贫平台为阵地，以金融支持实体经济为初心，招东西部金融资源和便利性，行畜牧产业的快速运转，温暖寒冬，希望长青。招商银行通过业务，打造出来一支不怕困难，砥砺前行的战斗队伍，青岛分行通过产品创新、灵活运用，助力乡村振兴，迈出更加坚定有力的步伐！