商票搭建场景获客，金融助力乡村振兴——青岛分行落地全国首笔乡村振兴乳业产业链商票保贴

8月23日，随着山东新希望六和集团有限公司商票贴现资金到账，通过占用青岛新希望琴牌乳业有限公司银行综合授信，青岛分行实现了的首笔乡村振兴乳业产业链商票结算顺利落地。

青岛新希望琴牌乳业有限公司是新希望乳业旗下的核心品牌，在山东省内享有较高的知名度，现金流充足，在青岛市某商业银行已经获批1亿元综合授信，从未启用，企业一直拒绝与银行的授信业务合作，与我行也一直没有实际业务合作。

业务创新获客，突破行业壁垒

青岛分行在充分了解客户经营情况后，避开弱势，迎难而上，通过企业外围供应商打开突破口，以其奶源供应商为重点，通过商票保贴模式，搭建供应链场景，进一步延伸了乳业产业链到饲料端，实现了核心企业信用对外传输，大幅提高了乳业产业链上的资金流传效率。琴牌乳业领导层在了解了招行提供的商票业务方案后，立即同意在我行申请综合授信，重点用于商票保贴。青岛分行快速行动，收集材料，申报授信，为商票业务开展奠定了坚实的基础。在整个业务办理过程中的四户企业，其中有三户从未开展过票据业务部，也未开通过相关票据功能，青岛分行客户经理耐心向琴牌乳业的各级供应商讲解业务流程，主动指导协助供应商企业在他行网银开通票据功能。

通过认真准备，精心安排，青岛新希望琴牌乳业有限公司开出首张商票给山东唯品牧业有限公司业，用于采购原奶；山东唯品牧业有限公司直接背书转让给新希望六和饲料股份有限公司乳山分公司，用于采购饲料；新希望六和饲料股份有限公司乳山分公司再背书给山东新希望六和集团有限公司，购买饲料原材料。最后由山东新希望六和集团有限公司持票到招行使用青岛新希望琴牌乳业有限公司的综合授信额度办理商票保贴。

业务优点明显，参与企业积极

通过青岛新希望琴牌乳业有限公司的商票业务，参与企业明显能够感觉到商票流转效率高，开票、背书等流程可以在很短期内完成，无需多重审批，避免了以往的账期拖延，大幅提高了产业链资金使用效率。

1.核心企业青岛琴牌乳业在不增加财务成本的前提下实现了对外支付，通过商票期限把原来的结算账期准确的表现出来。

2.一级供应商唯品牧业在提前获得收入的前提下，增加供货积极性，将票据再背书给二级供应商，实现了收入确认。

3.二级供应商新希望饲料乳山公司同样在提前获得收入的前提下，避免了账期占用资金，再将票据背书到三级供应商。

4.三级供应商山东新希望六和集团有限公司将收入的票据，根据自身资金使用情况，自主决定是否办理贴现，另外山东新希望六和集团有限公司利用自身优势，可以汇总票据，形成一定的规模议价优势，从而继续降低融资成本。

5.招商银行青岛分行通过商票场景搭建，实现了与核心企业的授信合作落地。

业务指导意义重大，金融支持乡村振兴落实处

本次商票业务的成功落地，不仅突破了涉农产业使用商业承兑的禁区，而且能够在各企业不动用现金的前提下，有效解决了新希望集团内跨产业成员单位间的资金流转问题，实际上已经派生了“新希望货币”，这为大型跨行业产业集团内部资金清算，提供了一个很好的范本。通过业务，进一步优化了核心企业的财务成本，有利于集团内综合授信额度的调剂使用，有利于提高集团资金周转效率，有利于集团内各产业间的供销关系整合，有利于银行信贷资金准确支持乡村振兴涉农产业链建设。