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青岛下一个世界级新消费品牌的新起点

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这几年平淡无奇的中国互联网行业迎来了久违的热闹:拼多多市值超越阿里巴巴登顶中国电商第一。

一时间,复盘拼多多的融资经历成了行业热点。很多人发现,在拼多多的早期投资方中,有家基金最令人意外——凯辉基金。

这家投资机构以丰富的全球产业资源著称。

后来,凯辉基金合伙人段兰春告诉36氪,如果非要为投资拼多多总结出一个经验,那就是:

没有成见才能实现最大可能。

实际上,不光拼多多,凯辉基金还参投过元气森林、谷雨、Wonderlab、Mistine等新消费品牌。

现在,凯辉基金又在青岛发现了新大陆。

近日,中国水产科学院黄海水产研究所-逢时科技南极磷虾高值利用与质量检测联合研发中心揭牌暨国铁建信、山东健康、凯辉基金战略投资逢时科技签约仪式在逢时科技创新园举行。

活动现场,黄海所与逢时科技共同建设运营的南极磷虾高值利用与质量检测联合研发中心正式揭牌。逢时科技与国铁建信、山东健康,以及凯辉基金三家投资机构签署了战略投资协议。

至此,南极磷虾头部企业逢时科技在科技创新和金融资本两大关键领域迎来了更高层次的战略合作伙伴,步入全球化发展2.0新阶段。

站在新的起点,逢时科技也透露出紧跟全球海洋医药发展趋势、引领我国磷虾油行业进入深度开发和集群发展的新发展策略,这意味着一个更大的市场容量。

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在谈到为什么投资逢时科技时,专程从上海赶到青岛活动现场的凯辉基金合伙人马骏用当前市场占有率、未来增长保障、全球布局思路、大健康赛道四个层面,非常严谨地表达了对南极磷虾产业以及逢时科技的认可和信心。

比如,在市场占有率方面,自2018年创立至今,逢时科技的销售年复合增长率达395%,产品复购率高达40%,磷虾油市场份额位居全球线上第一(*数据来源:魔镜市场情报1-8月全球线上累计销售额、天猫生意参谋、京东商智)。

但实际上,凯辉基金投资逢时科技的价值判断异常简单:

科技驱动消费体验。

这背后蕴藏的底层逻辑是,中国的消费人群结构正在发生巨大变化,随之而来的消费市场也将迎来大调整。

根据官方数据披露,中国接受高等教育的人口已经超过2.4亿,每年新增劳动力平均受教育年限已经达到14年。

这些高学历的年轻人群更愿意为品质消费买单,为“吃出美丽吃出健康”的消费体验买单。

比如,在食品和饮料方面,他们更加偏爱高品质的有机食品和饮料,注重新鲜、天然的食材和独特的口感。

而让吃出美丽吃出健康的消费体验成为现实的,还是科技力量。

比如,在很多人眼里,元气森林就是一款网红饮料。

凯辉基金看到的却是,元气森林在饮料产品底层配方上做出的巨大创新。

以苏打气泡水为例,为了满足消费者对健康美味的追求,元气森林放弃使用类似阿斯巴甜这样的原料作为代糖,而是选择天然甜味物质赤藓糖醇作为主要成分,在底层配方上,跑赢了一众饮料巨头。

通过科技的内核,实现“吃出美丽吃出健康”的消费体验,在逢时科技身上体现得更为明显。

生物量大、营养价值高,让南极磷虾拥有“海上金矿”的美誉,被看作是人类缓解资源危机的“未来粮食库”。

但目前制约南极磷虾产业发展的难点,在于终端产品市场的开发。

也就是说,如何通过科技力量、通过研发创新生产出纯度更高、品质更高的南极磷虾油产品,成为打开市场的关键。

逢时科技成功突破了56%磷脂含量磷虾油制剂工艺难题,生产工艺、技术水平与挪威、美国同步。

截至目前,逢时科技已在全球建立5大研发中心,参与制定国家标准3项及团体标准8项,已获得知识产权31项,其中发明专利9项。

此次揭牌的南极磷虾高值化利用与质量检测联合研发中心,由中国水产科学研究院黄海水产研究所与逢时科技共建,将围绕南极磷虾功能活性物质挖掘利用、质量控制、标准体系建立及其他海洋生物高值化产品开发等开展全方位产学研合作,重点攻克南极磷虾高值利用领域难题,创立完全具有中国独立自主知识产权的南极磷虾超前研发和质量检测标准,带动中国的南极磷虾行业向高值化和多元化应用发展。

这种在技术和研发层面的战略合作,让逢时科技更加坚定地站在了南极磷虾油开发利用的最前沿。

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5年时间做到磷虾油市场份额全球线上第一品牌,逢时科技也用实践验证了自身商业模式的独特价值:

通过敏锐洞悉中国消费市场,在全球寻找优质合作资源,先从品牌合作入手,利用成熟打法迅速抢占市场,紧接着引入科技研发和生产制造等关键环节,实现全球技术高地研发协同,最终实现全球生产、全球卖的经营目标。

2018年,逢时科技率先与全球磷虾油原料头部供应商挪威阿克公司达成战略合作,将富含海洋型磷脂的纯磷虾油引入中国市场,开创了中国磷虾油市场的“纯油”时代。

同时,逢时科技也开始在欧洲、新澳、亚洲布局全球研发和生产基地,打造全球化研发、全球化生产、全球化销售、全球化运营、全球化认证的全产业链条。

2022年,逢时科技旗下的全球化品牌VIK在与有着158年历史的欧洲品牌LAMBO软胶囊工厂正式签约,建立联合生产基地,就此开启了中国新兴科技产品与欧洲百年老厂的品牌携手共创之路。

此外,逢时科技还在德国实现了磷脂导入技术的2.0迭代新突破,依托创新MPL+磷脂导入技术,开发出真正具有细胞级吸收的膳食营养补充剂。

通过对国外先进技术的学习借鉴,逢时科技在国内搭建起了最先进的研发中心和生产基地。

2022年竣工投产的逢时透明工厂是目前国内最大的磷虾油生产工厂,也是逢时科技突破磷虾油生产工艺“卡脖子”技术,抢占价值链高端的标杆之作。

这个占地18000平方米的透明工厂,81个摄像头不间断工作,采用了药品生产GMP级别的生产线,实现了从混料到贴标每个流程的自动化,确保全透明、可追溯。

整个生产过程,化胶、配料、压丸、干燥等生产工序,设备在程序控制下进行自动化生产。

据了解,逢时透明工厂生产的磷虾油产品,在世界权威检测机构ORIVO严格检测中,连续3年产品抽检合格率100%,成为首家且目前唯一荣获ORIVO“3年0缺陷”质量金标准企业。

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对于逢时科技来说,未来更大的增长潜力不仅仅是南极磷虾油市场,还有以海洋科技和生物医药为产品内核的大健康赛道。

从南极磷虾油产品拓展到医学营养领域,意味着一个更大市场容量的赛道和更具想象力的增长空间。

而凯辉基金的全球化生态平台,包括赛诺菲、欧莱雅、开云集团、生物梅里埃、道达尔等LP阵容,都将为逢时科技更具国际视角的成长提供借鉴和帮助。

据了解,正在加速筹建的逢时南极磷虾油产业化项目,旨在建设国际领先的“低碳、高效”海洋功能因子、功能制品、海洋医药产业示范基地,打造南极磷虾生态园区,致力于打造中国南极磷虾产业集群。

此外,作为此次战略投资的领投机构,国铁建信的数字化助力,是逢时科技推动企业数字化转型的一大关键。

此次签约后,逢时科技将借鉴学习高铁和车站数字化管理理念,提高企业运营效率和能力。

同时,国铁集团遍布全国的火车站点和高铁线路资源,也将成为逢时科技渠道拓展的重点。

而作为“健康强省”战略引领者,山东健康集团坚持“健康立企、实体兴业”的产业布局与逢时科技的“诚信为本 科技兴国”发展战略不谋而合。逢时科技将与山东健康集团围绕“健康”核心、聚焦“海洋科技医学营养”等方面展开合作。

在黄海所的科技赋能、国铁建信的数字化助力、山东健康集团的产业协同、凯辉基金的全球产业资源加持下,逢时科技已经明确将紧跟全球海洋医药发展趋势,深度开发南极磷虾资源,推进抗衰产品、软糖系列等新产品线的开发,加快企业全球化发展的新步伐。

作者: 青记

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